TikTok商业化进行时( 二 )

报告称，2021年字节的净亏损扩大了87%以上，达到849亿美元（6041.5亿人民币）。字节的支出与费用一直在增加。与上一年同期相比，字节在2021年的支出与费用增长了76%以上。
亏损的事实揭开TikTok高光的背面，风口爆发下的红利，最终不一定为这批先行者所得。
在英国市场，TikTok为了吸引商家入驻，TikTok Shop设置较低门槛，导致产品质量参差不齐，一堆山寨产品涌入，引发英国用户的不满，极大影响平台口碑。
同时，有在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露，往往累死累活几个小时直播下来，可以获得很高的热度，但实际上真正的成交量寥寥无几。
TikTok也在人力方面下“血本”，花大价钱招聘人才。在招聘网站中输入TikTok的相关岗位，可以看到薪资大多分布在12000以上。再加上提成，这份工作对于行业小白来说还算不错。

四、破局之路作为“外来客”，TikTok的直播电商虽然在国内火得一塌糊涂，但在国外市场却犹如被泼了一盆冷水。
直播带货的风从国内吹到国外，却变成了商家和资本自嗨的产物。往往是主播在直播间讲得口干舌燥，消费者满面迷茫。
造成这种现状的原因，一方面是国外消费者的消费习惯还没有完全养成，另一方面是字节没有做好本土化运营，而本土化战略是中国品牌出海的重中之重。
对比国内消费者，海外用户更看重的是内容营销和品牌形象，而完成消费的终端是品牌官网，这与中国的用户普遍在平台型购物软件上消费的习惯有很大差别。在这种情况下，TikTok如果想完全复制抖音在中国的打法，就会水土不服。
消费市场的差异造就了TikTok直播带货的本地化之困。再加上文化差异造成的管理和销售方面的冲突，TikTok的商业化之路并不好走。

五、结语目前来看，无法否认TikTok Shop是一个巨大的跨境电商风口项目。然而作为广受欢迎的全球性社交媒体，TikTok的社交属性要明显强于自身的电商属性。
对娱乐性优质内容的追逐，会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排斥心理。从娱乐社交平台到电商购物平台，TikTok需要更多的时间来说服消费者。
专栏作家
刘志远，公众号：远哥聊产品。产品团队leader 。畅销书《电商产品经理宝典》，起点课堂产品导师。多年电商产品实战经验，电商产品类畅销书作者。主导过多业务的电商产品搭建、更新迭代。关注电商领域，包括电商中台、产品增长、商业模式、跨境出海等方面。

TikTok商业化进行时( 二 )

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