几乎每家淘宝店铺都有属于自己的爆款 , 淘宝上相同的爆款也不少 , 又加重了各位卖家之间的同质化竞争 。想要自己的爆款脱颖而出 , 就要在打造爆款之前就要从这4个方面找到差异化的突破点 。接下来 , 开淘小编就来给大家详细做下介绍 。
【想要让淘宝宝贝脱颖而出,就得找到差异化突破点】
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1、收集竞品属性 , 找出差异
首先 , 打造爆款前 , 要去采集同类竞品的属性;这些竞品的属性都可以在它们的宝贝详情页看到 。将这些竞品的属性参数列在一个EXCEL表格中 , 同自己的产品属性作对比 , 找出产品属性上的差异 , 进一步确认这个竞品是不是竞争对手 。若属性高度吻合 , 无疑是竞争对手了 。
2、SKU名称做到清晰、全面
对于产品的SKU , 可以到评价里面去统计 。抽查竞品的几页评价 , 知道哪些颜色比较受欢迎后 , 再观察不同之处 。如果对手的SKU名称不仅仅是颜色描述 , 还明确了产品的款式及适用体重范围 , 这样可以让买家更加清楚的选择及确认 , 这样打造爆款 , 肯定比较突出了 。
3、找到主图差异化
不少淘宝买家可能没什么兴趣或时间将宝贝详情页看完 , 那么产品的首图就显得非常重要了 。首图决定着产品是否有点击;如果你的5张主图将产品的所有颜色都放在主图位置 , 那些不愿往下看的买家只需看5张主图就可以决定要不要购买、购买什么颜色了 , 你就赢得了这些买家!主图差异化 , 是打造爆款提升点击和流量的关键 。
最后就是要研究竞品的评价了 , 淘宝评价是买家真实反馈的直接体现 。对于竞品的评价 , 首先要看中差评 , 接着看追加评价 , 最后看那些一大段的好评 , “问大家”这个版块也是不能错过的!将好与不好的评价都记录下来 , 然后根据这些点来优化自己的详情页及主图 , 来大小买家的疑虑 。爆款自然更好、更快的打造成了!好啦 , 以上就是开淘小编分享的全部内容了 , 如果对你有帮助的话就请关注下中文电商网吧 。
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