随着疫情得到控制 , 各行各业也开始复工 。淘宝店铺也不例外 , 淘宝开店每个店铺都想要流量 , 而流量又涉及到站内 , 站外的引流方式 , 如今站外的流量也不错 , 尤其是主播带货 , 前提是能找到好的带货主播 , 其他站外流量就不做过多评价了 , 主要说说站内引流 。
【疫情下淘宝店铺推广的方法,快速争夺红利期!】
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站内流量主要包括直通车流量 , 自然搜索流量 , 手淘首页流量 , 这几个流量在平台里都是不可或缺的 , 现在逐一说说这些流量的操作区分 。
1、直通车流量:淘宝直通车引流容易 , 难的是如何把流量形成转化 , 才是操作重点 , 在操作直通车时 , 要优先提升直通车权重 , 关注点击率 , 收藏加购 , 转化率的数据 , 同时也要对人群做调整 , 严控进店的垃圾流量 , 以免影响到投产 。
关键词和标题有着一定关系 , 在做这两个优化时 , 关键词要选择相关性高的词 , 这样质量分会比较高 , 也会更加节省推广成本 , 对降低PPC起到重要作用 , 另外一定要注意围绕标题去做关联 , 也就是关键词和标题的共通性 。
关键词想要靠前的排名 , 也要积累关键词权重 , 前期尽量选择一些权重高的精准词 , 等流量逐渐多了 , 在选广泛词 , 很多人在选词上就会出现问题 , 选择的关键词和产品权重不相符 , 词是好词 , 就是店铺跟不上 , 还有一部分的人选择的关键词是非常差的 , 不要等着数据去变化 , 时间不等人 , 店铺也不会再你等的时间变好 , 所以我们要尽早优化店铺内的问题 , 逐渐提升直通车的权重 , 店铺的权重 , 在逐渐调整人群 , 提高转化 , 把投产做上去 。
2、自然搜索流量:顾名思义就是搜索当中产生的流量 , 自然搜索的流量相对于直通车流量来说更精准 , 因为搜索流量是系统匹配给店铺的流量 , 同样的关键词 , 系统会优先给买家匹配更适合的产品 , 并不是说你是词选对了 , 买家就能看到 , 别忘了还有系统把控这一关 。
也就是淘宝的千人千面展现机制 , 给每个产品充分的展现机会 , 当符合搜索流量的标准时 , 店铺一个月几十万的流量是没问题的 , 当然也会受制于层级限制 , 很多店铺搜索流量到了瓶颈 , 无论怎么优化还是不能提升 , 就是因为层级上不去 , 当突破更高层级时 , 流量也会继续增加了 。
想要做搜索流量 , 同样要把标题和关键词做好 , 另外上下架时间 , 属性优化也同样重要 , 并且要符合搜索流量的指标 , 尤其是转化率指标 , 最少要达到行业平均以上 , 这个是最低标准 , 因为行业平均数据只是一个均值 , 有很多做的比较差的店铺拉低了这个数值 。
很多店铺平时没有注重搜索优化 , 导致店铺人群杂乱 , 就必须要通过直通车调整人群 , 优化店铺和产品的标签 , 做到完全统一才能快速打造爆款 , 并让淘宝认为店铺是值得给更多流量的 。
3、手淘首页流量:想要获得首页流量 , 同样是有着入池标准 , 千人千面展现机制 , 首页会根据店铺特性和买家特性 , 综合判定哪个产品适合展现在首页 , 以前购物是有明确需求的 , 随着首页的产生 , 更多人是选择逛淘宝 , 从逛的当中就能买到适合自己的产品 。
定向和超级推荐都可以起到入池的衔接 , 自然搜索和手淘首页虽然有着明显不同 , 但是对于人群标签精准性是有着异曲同工之处 , 如果人群标签不精准 , 哪方面的流量都是达不到的 , 同时想要入池 , 销量一定要呈现提升的趋势 , 否则也是无法入池的 。
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