文案策划要点营销文案策划构思( 三 ) _生活百科

当时我们隐隐感觉，这是一套足够震撼王者荣耀在中国统治地位的游戏，因为他的玩法体验足够独特、足够好玩。在此背景下，我就去看了王者荣耀彼时的宣发话术，彼时是2017年，当时荣耀的官方定位语大概叫做“5V5开黑竞技手游” 。（我记得不是特别清楚了，但是5V5开黑，这个概念我确定当时是主推的）。
我们要让用户在看到自家广告宣传时，隐约中产生一个记忆点：这个游戏是一款和荣耀玩法规则完全不同、但是又足够好玩甚至更好玩的游戏。暂时没下载也没关系，这个印象要先树立起来。
王者荣耀的核心规则，就是5个人一起开黑；最为玩家津津乐道的乐趣点，也来自于和好友一起开黑。我们的核心规则，如上所说是”100人竞技，只有1人可存活“，核心乐趣点也全部来自于此规则。这样的标签对比，足以产生足够的差异度。
3. 核心标签：1V99综合以上的判断，我们对标“5V5开黑竞技”的概念，提炼出来一个关键标签词，叫做“1V99” 。
对于每一个参与游戏的人而言，你的目标都是作为那个“1”，对抗剩余的“99”个人。正因为没有另外“4”个队友帮你，你没有“5”人小队，所以你需要想尽一切办法存活下去。刚，可以；苟，也可以淘；逃跑，更是上策。所有乐趣，都来自于1V99 。
这个标签概念好感知吗？我们做过调研，大部分人听到这个概念，引发的感觉聚集在“热血”和“恐惧”两类之间。会联想到英雄主义，也会联想到不择手段。这正是我们想要看到的用户情绪联想。
也许可能有同学会问：这种游戏不是和小伙伴一起玩，才更好玩吗？开黑也是很强的乐趣来源呀？
对，这点不可否认，但是如果再复述强调开黑的乐趣，就失去了和竞品的差异化。所以我们主动舍弃了这一点，删减。
有了这个标签，我们就可以围绕它输出立体化的营销创意，包括不限于事件营销、H5营销创意、TVC创意、平面素材创意等等……它将成为我们一切营销动作的发力点源泉。
最后总结行文至末尾，最后做一个总结：
1. 文案不只是文字游戏，文案背后是长期竞争策略
2. 写好游戏宣传文案的之一步，是提炼确定核心标签
3. 提炼确定核心标签，不只是为了写文案，更是为了找到所有营销动作的发力点源泉，也是为了制定长期竞争策略
4. 判断好的标签标准？
1）是否好感知？
2）是否能形成足够差异化？
3）如有必要，做聚焦，或升维
4）勇敢做删减
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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