中国姑娘|我的“东方之约”——三位展商的进博会之旅( 二 ) 场馆|速滑馆|丝带|冬奥会|速度

TANOTECH是日本神奈川县平冢市的一家中小型企业，其主打产品是集娱乐、康复于一体的运动体态评估与训练系统，主要面向养老和康复机构。
2018年，TANOTECH正式进入中国，当时一年的销量才几台。在2019年的第二届进博会上，公司创始人三田村勉携产品参展。三田村勉回忆说：“当时并未做好充分的营销准备，系统刚一启动，展位前就排起了长队，短短三天就有超过5000人体验，非常令人吃惊。”当年，通过进博会就售出了十几台，全年销量倍增。

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工作人员为观众进行演示。人民网采访人员张丽娅摄
受疫情影响，今年，三田村勉没能来到进博会现场，但通过线上视频实时关注参展情况。
三田村勉说：“希望借助进博会这一平台在中国市场进一步提高知名度、扩展销售渠道，同时也将针对中国市场进行产品迭代升级。”三田村勉表示，他本人对“一带一路”倡议很感兴趣，希望未来能搭乘“一带一路”便车，开展更多国际合作。
我与进博有约定
穿戴不同，颜色各异，或呆萌、或逗趣、或酷帅，一只只毛茸茸的“小羊驼”摆满上海驼翁贸易有限公司的展台，该公司旗下Warmpaca品牌产品引人驻足。
今年恰逢中国和秘鲁建交50周年。Warmpaca带来不少新品：大熊猫、小象等羊驼毛玩偶，帽子、手套、手工拼接皮毯等羊驼毛配饰。
这里，有中国姑娘与秘鲁姑娘的故事，更有她们与进博会的约定。

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马玉霞向观展人员介绍秘鲁羊驼毛产品。人民网采访人员符园园摄
“2018年夏天，我听说要举办进博会，就和秘鲁小伙伴说，一定要参与其中。参加之前，我们没有公司，没有品牌。为了参展，我们才去注册了品牌，成立了公司。”连续四年参展的Warmpaca品牌创始人马玉霞，这样回忆她与进博会的故事。通过与当地手工艺人合作，两个秘鲁姑娘负责生产质检，两个中国姑娘负责品牌宣传和在华销售，公司成型运营。
首届进博会上，九平米的小展位，几十个“小羊驼”，叩开了中国市场的大门。“大家都很喜欢我们的产品，展位上挤满了人，有了更多客户资源，销售情况越来越好。品牌知名度今非昔比，公司销售额已是起步时的30倍以上!”谈及品牌发展，马玉霞十分自豪：“上个月，公司订单超过去年全年订单总和。”
说话间，马玉霞就成功签约一单，欣喜地说：“客户刚下单，准备先采购一批样品，再根据市场和客户反馈，来批量订货。”
在马玉霞眼中，每一届进博会都颇为重要。一方面，进博会是一个测试新品的平台，可以在短时间内接触到很多客户。将年度新品带到进博会上，及时获得消费者、采购商最真实的反馈，继续改善产品。另一方面，进博会是一个世界级的舞台，公司期待在此获得品牌知名度和销售累积效应。

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