泸沽湖|酒店人的“双11”：真的嗨还是无奈？( 三 ) 泸沽湖

03
流量如何蹭得高明？
第一是可利用资源。酒店的定位不同，可区分执行的方案也就不同（经济型、中端、中高档、度假、民宿等）。可通过不同的系列产品，来进行合理化预售。
第二方面是利用美团、携程、同程艺龙、飞猪等OTA渠道，在“双11”这样的周期下，形成广告位的形式来进行预售，这个结果就需要酒店与渠道来进行同步，抓住流量来获取一定性的效果。

直客通区域总经理匡永翔认为，如果酒店确实缺现金流，肯定以价格优先，选择去低价吸客。至于价格降低会不会影响品牌、定价，其实抖音上一些美妆销售的思路可以作为借鉴。
“抖音在卖一些美妆时，厂家并没有让利太多，但往往送的小样和礼品比较多，对于厂家来说，不影响价格定位，也起到了宣传、预售效果。
他解释称，如果酒店的价格降不下来，一定让酒店客户感知到赠送的附加值比较多，比如游泳票、温泉票等这些低成本的产品。
结语：
其实， “双11”的底层逻辑是“低价吸客” 。对于酒店来说，真正应该做的是不断优化自己的销售体系，激发自身的销售能力。在市场不断变化中，不断积蓄后备优势。
有酒店销售负责人坦言，一年当中节日众多，除了常规性的端午、中秋、元旦，跟不跟一些热点活动，首先要更加理性，另外也要贴合自身情况来定。
那么，酒店人应不应该参与“双11” ，又该如何参与“双11”呢？欢迎大家留言互动。

统筹丨劳殿编辑丨王杉杉
文中部分图片来源于网络
酒管财经原创内容，未经授权，禁止任何转载。

泸沽湖|酒店人的“双11”：真的嗨还是无奈？( 三 )

秒懂生活扩展阅读