现在的淘宝和之前有了很大的不同,以往只要有需求进入搜索关键词就能找到自己想要的东西,如今淘宝思路改变了,直接为你推荐,推荐了接着你就有想买的需求了,买家发现这个是我需要的东西,因此会再次产生购买行为,那问题来了,如何做好这部分流量,首先需要先了解流量分配机制 。
【什么是流量分配机制?怎么做好流量分配机制?】
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问:什么是流量分配机制?
答:流量分配机制其实就是将站内的流量,通过一定的策略,合理的分配到他们该去的地方,从而实现流量转化的最大化或流量价值的最大化 。例如:淘宝首页有8个频道页,8个广告位,及下面的各种聚划算,淘抢购,有好货,淘宝直播等内容 。这些地方需要放什么内容,这就涉及到流量的分配机制 。
问:为什么要建立好的流量分配机制?
答:简单的来说建立流量分配机制的原因主要有三点:
第一点战略意图 。当我们做一个新的项目,或重点去做某个业务时,一定会对这块业务进行资料倾斜,像美团对外卖资源倾斜,淘宝对天猫的流量倾斜等 。只有当有了流量才能干好大事,三军未动流量先行 。
第二点:提升流量价值 。流量很贵这点做店铺运营的站长应该都知道,但是在无法解决这个问题的情况,促使流量产生更大的机制,直至大于我们投入的成本,也就是ROI为正时,这时我们的工作才是有价值的 。
第三点:提升流量转化 。现阶段流量真的是越来越贵,若引来的流量为产生任何的价值就直接离开,这对于企业而言,是一个极大地浪费 。我们最终结果指标,都是一个个细小的转化率组成,而这一切都不容大意,必须谨慎谨慎再谨慎 。
问:怎么做好流量分配机制?
答:有两个大的策略:1)给用户你想给他看的东西;2)给用户他自己想看的东西 。前者通常是会使用固定的栏位来进行引流,而后者往往是使用可配置的广告位来进行 。
从流量转化情况看,肯定是给用户他想要的东西最高效,但这对于平台而言却不一定是最合适的,用户喜欢的内容,并不一定能给你带来价值,那么问题来了,如何给用户他想看的,同时又能为店铺引来流量?一个是将流量引流到特定的业务线;另外一个就是把流量引入到特定的产品上 。
总之,学会流量分配机制对店铺运营有很多的帮助,所以各位商家们一定要掌握流量分配的要点,做好流量分配机制,尽可能的帮店铺引来更多的流量 。以上就是开淘小编给大家分享的有关流量分配机制的一些内容了,不知道大家对此有没有更为深刻的感悟,如果还有其他不明白的可以给开淘小编留言 。
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