淘宝店铺推广思路和方法 _淘宝店铺推广

【淘宝店铺推广思路和方法】以男装推广为例，视具体情况具体分析。要综合店铺各个方面来进行考虑，就本店而言，我们的优势在于产品，再细化一下就是产品的品质，市场价格竞争力，也就是性价比高，同时毛利高，那么推广的时候就要追求利益的最大化。怎么来理解，就是说，着重店在于看直通车对于店铺整体的提升情况。简单点说我们现在缺什么，就要补什么。缺流量就补流量。在转化率有一定保障的情况下，提升流量就是重点。

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我们先看看直通车计划的情况，前面已经说过，本店主要以一个爆款，多个辅助爆款的推广方式，这样的话，我们的单品计划就多了。多款上车，多计划引流。只要效果有保障，在店铺上升期，就该加大就加大。到后续11月底整个冬季产品都稳定下来。再综合重点转向到优化直通车单个指标上来。
现在的效果就是这样，多款多计划分散引流。但是店铺有自身的基础优势，做好关联引导，加上本身也能够有转化，进店流量都是同类人群，对于提升店铺的流量和整体是非常有帮助的。
那么就是这样的情况：就会产生疑问了，有的单品计划效果好，为什么不持续加大投入?给他做成大爆款？这个问题马上来聊聊。
不论什么店铺，用什么方式的计划来推广店铺，都有一个提前的计划安排。虽然我们说的是在推广过程中来逐步调整计划，但是不论如何调整，方向肯定都是向着利益最大化的方向，就目前店铺而言，有单品的销量整体商是遥遥领先其他款式，但是，一般打造单品爆款，就个人经验而言，比较试用于基础较差的店铺，以一款做为突破口，带动店铺，这样店铺的压货品类也少，但是综合目前店铺的情况，从长远的发展来看，最好的方式还是多款齐上，这样对于快速提升店铺的流量，效果会更加明显，店铺多款同时动销和单品动销，概念不一样，效果也肯定不一样的。就本店而言，目前表现最好的款式我们可以持续加大，但是也要有个度，只要店铺持续稳定增长，我们就在计划的范围内做，降低店铺的资金风险压力。
总的来说，我们推广运营计划的时候结合店铺最迫切的需要，制定好了只要朝着好的方向发展，就要坚持下来。
上车推广的话，本店其实9月初开始做秋款，时节比较晚了点。但是我们有个优势在于，本身自己工厂也在给淘宝上其他店铺供货，因此有现成数据可以参考，可以直接省去选款测款的步骤，目前订货量大的款式，我们直接可以拿来作为重点推广款式，自己作为供应商，上架初期的活动力度也可以做的更大。选定了款式就直接上车按照已经制定的推广计划和节奏实施。
综上，做男装，不能按部就班，一定分析好自己的具体情况，做好自己的功课。上车初期不追求数据的漂亮，重点关注上车后直通车对店铺整体的拉动效果。追求利益的最大化。这样钱花的才不冤枉，也不会被数据所困。太过于执着追求漂亮数据，初期就直接做不下来了。

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