淘宝开店运营做好定位营销，提升免费流量 _提升免费流量

如何让系统准确的识别到你的产品，并且给予一个好的资源位，让自己的产品脱颖而出——这就是提升免费流量的重要性。
在内容时代，提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销” 。提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销。
何为定位营销?
“定位营销”是以消费者为核心，将消费者需求与展现进行匹配。因此，首先要将消费者的人群画像清晰化，然后把标题、点击率、转化率做的更好，这样相比于其他同类人群，我们就能有更多的展现机会。现有流量入口，如有好货、爱逛街、猜你喜欢等，都是基于用户的点击、转化等行为表现情况，系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们。我们把用户人群画像做好了，就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像，并源源不断地给我们匹配相似的流量。在此基础上，做好点击和转化，就可以获得更多的流量了。
接下来以衬衫这一单品为例，进行用户画像分析，给大家讲解商品定位营销方案的制定方法。
1、访客分析
每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫，可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此，我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先，在“生意参谋-商品-商品效果”中，选择最近七天;打开单品分析，选择访客分析，点击无线端分析。

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(图1 单品分析)
以“男士白衬衫”这一单品为例，我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东，而性别占比中显示男士占了55% ，女士占了36% ，这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士，也有为丈夫买的女士。针对这种情况我们可以单独做两套标题，两套详情页，比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公;对于男士就可以体现装扮自己，展现个人魅力，凸显便捷简单。
2、确定产品核心标签
点击率和转化率既是影响综合入口权重，又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该关键词，产生了点击行为并进行了支付，就证明该关键词很精准，且权重很高。因此，计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率，就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。
由此，我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签，进而分析出产品对应的消费者人群画像。
我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词，提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理，先计算出每个词根的访客总数和订单总数，再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率。如下图;

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(图2 衬衫词根的访客、订单数、转化率)
由上图可知，修身和韩版的转化率比较高，访客也不错，因此我们将此作为产品的核心关键词，保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词。确定了核心词，就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版;并将韩版、修身为中心的周围词收录作为标题的长尾词，有助于系统更精确匹配到用户。
3、找到对应搜索人群
在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身，分析职业占比，我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多，而学生、医务人员较少。由此我们可以推测，一般是公司职员如销售，或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男，而学生群体很少搜索。我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。

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(图3 搜索人群画像)

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