露营|露营经济爆发，如何捕捉年轻人户外需求？( 三 ) 露营

重资产的模式有利于保证品牌产能的稳固，也能有效降低生产周期和大规模生产的成本，去赋能我们在消费端“高性价比”的优势。
02 性价比VS精致露营观潮新消费：目前露营用品在骆驼业务版图中的占比如何？核心发力的产品有哪些？销售情况如何？
万光阳：装备是骆驼旗下的一个事业部，具体的业务占比大概是20%左右。装备的核心产品是帐篷、天幕，然后营地车、折叠桌椅，也是我们销售TOP的产品。
今年1-7月，骆驼装备全渠道获得了超过200%的销售增长，其中帐篷销售额占了总销售额的一半以上。像我们最爆的单品——全自动速开帐篷，零售价在300元左右，目前已经售出200万顶，销售额有6亿元。
我们的山系熊猫户外黑胶系列露营装备，之前在罗永浩、李佳琦这些头部主播那里分别带货，单品一场大概就能卖到四五百万元。包括今年双11 ， 25号晚李佳琦的双11“生活节”直播里，骆驼单款营地车，预售半小时内就卖出超过2万件，这款营地车今年在我们线上渠道的增长也是翻了8倍。

观潮新消费：露营行业从传统露营到精致露营过渡，你怎么理解“精致”？骆驼性价比产品和“精致露营”是否有矛盾？
万光阳：精致露营的核心在于放大用户的喜好和特点，这个“个性化”的趋势其实在新消费品牌力都是显著特征。
现在市场上有误区是觉得精致是消费高、装备全，但我们不鼓吹这种。我们认为，露营时喜欢什么，找到对应的产品就好。
比如说，我平时喜欢喝茶，那把一套茶具摆到户外去，就很精致，喜欢喝咖啡，那把咖啡机搬到户外去使用，也是精致。
观潮新消费：以帐篷为例，骆驼是如何做市场调研并基于此做产品研发？和国内外众多“网红品牌”相比，骆驼的差异化表现在哪些方面？
万光阳：我们是研产销一体化，快反能力很强，像装备，我们一年可以上新一百多款。
产品开发上，骆驼有BI大数据系统，会分别以周度、月度、季度为周期，分析每个节点的产品销售情况与市场情况，运营端根据数据进行、调整设计与供应量，反馈到研发生产端。
此外，尝试新品类投入上也是先做基础单品，观察市场反馈后再做延伸。骆驼员工的基本要求也是要有客户需求反馈和收集能力。像我们的爆品帐篷，已经做到了第七代，从抽绳、到弹压、到液压，花色上会根据流行款不断调整升级。
现在市场上精致露营的配色其实很少，消费者的选项少，这跟本身底层的个性化消费其实相悖。我们的优势就是有系列化的配色路线和IP ，像熊猫撞色、军绿色、驼色、星空款，还有热门的莫兰迪色，基本每个单品我们都会做多色处理，骆驼梳理了鲜明的品牌DNA ，按“流行色+经典色+卡通款”的逻辑体系。

露营|露营经济爆发，如何捕捉年轻人户外需求？( 三 )

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