想通过淘宝直通车打爆款？先从这5大维度选出潜力款 _淘宝爆款

做淘宝其实选择比努力更重要，当你用尽所有的办法和预算，店里的款就是起不来，很可能是因为产品本身就不行!没有“爆款基因”怎么都打不爆!今天就教大家如何挖掘爆款!
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爆款千千万，但是能挖掘出爆款的人却很少，大家知道选款的目的是什么吗?
很多人的回答是为了销量、为了利润、为了提高我的店铺权重、为了持久的盈利其实这些说得都对，总结下来我们其实就是想通过好的款式打造出一个店铺里的爆款。
我们先说说爆款打造的顺序。
首先我们要通过行业的大数据去选款，进行数据分析。
然后我们会从预推的品类当中选出一些竞品，看看这些产品的潜力值怎么样，你不能说你一开始就去做个滞销款或者已经过了爆发期的款，咱们要跟上当前市场的节奏。
第三步就是把竞品放到直通车进行测试。最终，当你发现有那么一两款宝贝非常具有潜力的时候，各方面的点击、收藏加购甚至转化都不错，我们就可以把它作为爆款，大力推广!一句话总结就是：在合适的时间推广合适的产品，引入足够的流量!这样就可以打造出爆款。

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说到这里可能大家还没有很全面意识到选款的重要性，但是我们反过来想想，很多人都有滞销的经历吧，做的产品总是起不来。
我这些款式失败的原因有哪些呢?我在咱们的交流群里曾经问过大家的意见，大家给我的回答无外乎这两点。
1.我的宝贝流量不好、点击不好。
2.我的宝贝主图、详情不过关。
其实这只是大家主观的想法，因为现在流量渠道是非常多样化的，你可以去推广拉伸流量，带点击。主图、详情我们也可以学习优秀的同行的经验，优化好咱们的店铺，同时提升转化率。
主要的原因就是：产品没选对。只有选对产品你才有了运营的根本!

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那么我们要如何筛选出一个好的宝贝呢?或者说一个有“爆款基因”的潜力款都有哪些标准呢?
首先大家可以打开生意参谋—品类—返回旧版—-商品效果明细，查看最近30天的数据，这样分析出来的数据比较全面!
选择以下给大家讲解的5点维度里需要的数据。(有部分需要套用公式算出百分比。)
1.销量。
一般销量比较好的宝贝都是咱店铺比较有优势的宝贝，近期销量越高的宝贝，更容易产生比较好的效果。其次销量好的宝贝的引流能力也是特别好的，带来的访客都特别多。
我们打造爆款只是解决宝贝流量的问题而不是解决转化的问题，所以要尽可能选择高销量的宝贝。

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2.转化率
如果宝贝单品转化率在整店宝贝转化率之上，这样的商品我们认为它是非常有潜力的。
宝贝页成交转化率=成交用户数/宝贝访客数。
宝贝的转化力越强，说明它综合实力都非常好。可以作为爆款打造。
值得注意的是很多人分不清下单转化率和支付转化率的区别，这两个转化率都非常重要，但如果非要选一个，我们还是重点看支付转化率。因为只有支付成功了，这笔订单才是正儿八经的完成了。

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3.收藏加购量(这是2个维度)
收藏购比=(收藏量+加购物车量)/宝贝访问人数。
收藏加购这个两个维度其实就是衡量宝贝的人气值，有一些类目的用户转化周期比较长，比如说家装类目。这样的类目我们就不能只是单单参考销量(有销量更好!)收藏加购数据不错的就说明比较好了，用户有意向。

想通过淘宝直通车打爆款？先从这5大维度选出潜力款

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