淘宝直播有哪些玩法?玩法介绍

现在淘宝直播还是个新事物,靠直播做电商更是没有探索出成功的模式,大家都在慢慢摸索,就看谁能吃到最大的那块蛋糕了 。直播和直播还是有很大的不一样的 。我们电商人玩儿直播就是为了卖货、打品牌,参考超级直播网红是没意义的 。刘烨玩儿直播就是为了玩儿,顺便刷刷存在感,雷军就是为了给小米造势,王健林就是为了给小王站台,出发点不同、身份不同,操作模式当然不能一样 。
我先说一下我的几点看法:
1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感,不需要事事向媒体看齐,我们要做得是社交直播不是媒体直播,方向不能错了 。
2、看得人多了,直播热闹了当然很好,但质量更重要,看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要 。我们是卖货的,不是做媒体的,不需要也没必要去关注多少人观看,去刷粉丝更是傻帽的行为,别让我鄙视你 。
【淘宝直播有哪些玩法?玩法介绍】

淘宝直播有哪些玩法?玩法介绍

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3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行,你跳了个舞,100万人观看,火了,但跟你的产品没关系,有用吗?你又不是要做网红,废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红 。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货,这个顺序一定不能乱 。
4、如果单纯的介绍产品——卖货,那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢,至少导购是面对面服务 。产品+情感是所有营销的基准线 。做直播,产品做好是基础,情感做好才是能否混下去的关键 。一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美 。一些女装直播,直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL 。
5、直播是个长期的活动,奢望一步登天是很傻的,做一锤子买卖是很亏本的 。靠直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道 。
6、一定要注重粉丝粘性的培养,否则再火也是竹篮打水一场空 。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好 。
7、就我的看法,在不久的将来,直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配 。到那时,想靠直播翻身就太难了,所以抓紧时间吧!
对电商来说,直播、网红、社交,一切都是流量入口,区别只在于大小与否、精准与否 。想要知道直播更多玩法,可持续关注后续中文电商网更新教程,将为大家推送更多落地干货技巧!
     

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