对于淘金币这个概念 , 可能不是淘宝平台的商家会比较陌生 , 但其对于淘宝商家而言可以说是非常的水仙 。其简单来说就是淘宝网站上的虚拟积分 , 可以在淘宝币的平台兑换、也可享受竞拍到品牌折扣、也可抽奖免费商品 。
这是淘宝活动中比较受欢迎的活动之一 , 所以我们要做好淘金币的活动也是刻不容缓的 。需要对自己经营的产品进行准确定位 , 选什么样的款去参加活动 , 这就显的特别关键啦 。下面就由中文电商网小编来给大家介绍一下 。
![淘宝商家如何玩转淘金币活动?操作方法解析](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_60660081f2e8e.jpg)
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【淘宝商家如何玩转淘金币活动?操作方法解析】首先 , 对于店铺参加这个活动我们主要想带来什么目的 , 即活动定位 。一般来说选择淘金币活动的卖家无非就这么几点:客户引入店铺(流量)、清仓、引入客户带动其他产品的销售(营销) 。
一、淘金币活动希望流量为主:低价不计成本 , 提升淘宝流量
以流量为主你需要选择一些引流强的宝贝 , 低价宝贝客户极易买单、应季宝贝可以吸引客户注意获取认可、超值宝贝基本是亏本赚吆喝、行业热卖宝贝推广省时省力 。这些都是基本以低价来打击对手 , 迅速占领市场高位 。但是使用这类产品做活动要注意一个问题——如何守住店铺动态评分 , 同时收集潜力客户 。
二、淘金币活动主打清仓:清理库存 , 回收资金
适合做清仓的宝贝比如快要换季或者已经更新代的宝贝、工厂里面性价比比较高的尾单、仓库库存的宝贝 。注意:无论宝贝的来源是哪里 , 清仓款在市场上的被接受程度是集中款宝贝中比较差的 , 选择时候也要慎重 。
三、淘金币活动主打淘宝营销:关联销售 , 累积客户
淘金币的定位本身是一个全网的营销平台 , 因此营销款的宝贝往往能获得更好的展示和销量 。同时 , 客户的口碑也能一起打造 。营销款一般分为三种:
第一种是关联销售款:这种可以称之为姐妹款 , 选用这类宝贝的行业一般是服饰、家具、饰品等 , 用两款或者两款以上的宝贝相互搭配关联 , 能起到提高客单价或者增加购买回头率的效果 。
第二种是系列产品款:这类宝贝经常见于配饰行业、家装、户外等类目 。选择这类宝贝的话 , 要事先不断观察近期参加淘金币的同行 , 发现一些口碑好、销量好的款式 , 使用其同类或者延续性比较强的宝贝上活动 。
第三种是反复消费品:经常见于食品行业、化妆品行业、母婴行业等类目 , 这几个类目因为是反复消费的 , 所以参加淘金币最好 。在一段时间内 , 还可以把客户群体的口碑建立起来 , 提高顾客黏性 。很多卖家在使用这类宝贝上活动时 , 甚至会亏本发售 , 就是为了让更多的买家试用体验 , 同时搭载其他产品进行赠送 , 让效果最大化 。
你看中的是淘宝币活动带给你的什么方面呢?不管是那个方面 , 你可以对号入座的的去选款 , 这样可以让淘金币活动给你的能带来很好的人气 , 同时带动产品销量 。在报名的时候做好准确的定位 , 让你的活动效果更显著 。
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