在淘宝上运营自己的店铺 , 可以说这之中存在着很多种的能够提升店铺的整体效益的营销方式 。其中之一也就是赠品促销了 , 而大部分淘宝卖家都会为买家送上一些大大小小的赠品 , 虽说赠品是可以提高买家的购物体验 , 增加他们的粘性 , 可如果赠品选不对 , 就不是这么回事了 。接下来中文电商网小编就为各位卖家说说怎么用赠品做好淘宝运营 。
![淘宝店铺运营之商家如何看待赠品营销方式?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_606600469a98b.jpg)
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赠品对淘宝运营的帮助?
1、提高成交率
淘宝店铺的买一送一 , 实际上也算是一个赠品营销的策略 。买家觉得用一份钱就可以买到两份东西 , 肯定是划算的;而且大部分买家都会有贪小便宜的心理 , 那么这个策略就可以大大提高宝贝的成交率了 。
2、提高复购率
买家选择在淘宝购物 , 目的都是想买到一些性价比高的宝贝 , 宝贝的品质是关键没错 , 但让买家感到你的宝贝是物超所值的更是关键 。淘宝赠品会提升宝贝的价值 , 也会提升他们对你的信任度 , 他们就愿意继续在你的店铺购买 , 提高复购率 。
3、提高买家的满意度
赠品能起到一个低成本价值高的作用 , 让买家感觉到实实在在的优惠 。买家会对赠品做一个价值衡量 , 一个好的赠品 , 不仅可以提高他们的购物体验 , 还会让他们对宝贝和店铺的满意度也提高 。
赠品要如何选择?
1、相关性
淘宝赠品一定要与销售的宝贝有一个密切的相关性 , 这样才能让买家觉得比较实际 , 也比较满意 。假如你一个卖鞋子的送一块小镜子 , 就会让买家觉得莫名其妙 , 而且镜子是现在很普遍的赠品 , 反而降低了他们的购物体验 。还能在赠品上印上二维码等店铺信息 , 带来宣传效果 。
2、季节性
淘宝赠品的价值在于即用和实用 , 所以就要选择一些应季的赠品 。与当季符合的赠品 , 才能让买家对店铺的好感度提升 。像现在秋冬季来了 , 卖鞋子的就可以送厚的袜子或者鞋垫 。
3、精美性
宝贝的质量重要 , 淘宝赠品的质量也不能忽视 。赠品的质量差 , 会影响买家对卖家的整体印象 , 所以赠品的性价比要尽可能的高 。可以起到推广的作用 , 对店铺的顾客吸引和积累有很大的帮助 。
4、实用性
淘宝赠品的实用性越强 , 对买家的吸引力越强 , 买家的好感度也越高 , 所以就要结合实际生活去判定赠品的实用性 。这样买家对赠品的实用频率高 , 也会想起你的宝贝和店铺 , 再次进行购买 。
5、变换性
这一点比较针对的是赠品营销作为主要促销手段的店铺 。特别是对于经常购买的老顾客 , 不同的淘宝赠品可以给他们带来惊喜 , 提高他们的粘性 。
所以说 , 对于这种营销方式 , 如果商家想要利用得当的话 , 那么也就需要了解好以上小编所提及的几个方面的内容了 。毕竟赠品不是你想送就随随便便送的了吧 , 要结合多方面的因素 , 选择合适的、对的赠品 , 才能对你的淘宝运营起到一个非常大的作用 。
【淘宝店铺运营之商家如何看待赠品营销方式?】
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