流量的引入 , 可以说是淘宝商家运营店铺的一个重点 , 毕竟只有有了进店的流量之后 , 才能够再去谈相应的销量和转化等因素了 。而一个流量点击进入了店铺 , 有的直接跳出 , 有的收藏加购 , 有的直接转化 , 转化的权重最高 , 转化也是我们做淘宝的最重要的目的 。按照目前成交区域来分析 , 主要有3点:主图成交、购物车成交、详情页成交 。下面中文电商网小编就给大家分享如何打造高转化详情页 。
![淘宝高转化商品详情页打造之商家要怎么做?方法解析](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065fff7534aa.jpg)
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1、图片质量:
图片是做详情页的基础 , 图片至少要整洁美观 , 对于非标品来说 , 图片要有风格、创意等等 。那么对于标品来说 , 偏向于产品的功能性、细节等 。很多小伙伴拿手机拍图 , 然后做详情页 , 详情页做的再好转化都很低 , 为什么?图片没有美感可言 , 买家感觉不到档次 , 感觉不到价值或者说附加值 。那么图片 , 大家最好是请专业的团队来拍摄 。
2、痛点挖掘:
什么是痛点?简单点说痛点就是买家在乎的点 。举个例子:买大码衣服一般都是体态偏旁的人 , 他们的痛点就是“宽松、加肥、加大”;买增高鞋的人一般个子不高 , 他们的痛点就是“增高、长高、高大”;买化妆品的人 , 他们的痛点就是“变美、爱美”等等 。
做一款产品 , 如何能在市场中做出差异化?如何能够给宝贝更多的附加值?在材质、技术科技等相同的情况下 , 绝大多数是由痛点来承载的 。
如何来挖掘痛点 , 最简单有效的一个方法就是找到行业卖的好的宝贝 , 看他们的差评 , 差评里都是买家的在乎的点 , 而这些点是这些商家没有完善的点 , 那么也是我们可以挖掘的痛点 。
3、详情页布局:
详情页布局有所讲究 , 系统建议详情页高度10屏位最佳 。
第一屏来说 , 要抓取买家的兴趣点 , 这个兴趣点就是痛点、卖点 。所以通常情况下 , 详情页第一屏 , 放一张突出卖点的产品海报 。
详情页第一屏起到关键作用 , 这里是吸引买家是否继续往下翻阅的关键点 。
第二、三、四、五屏产品的细节、卖点的详细介绍以及产品的展示、模特展示等等 。这里要求文字精简 , 不易过多 , 突出重点即可 。有的类目、产品可能会到第六、7屏等 , 这个大家灵活运用 。不过还是建议大家不要把这部分做的太长 , 太长会使人视觉疲劳 , 看得很累。所以大家在产品介绍这一块 , 不要赘述 。
第六、七屏 , 可以做一些产品的品质、质量的检测、试验检测报告、材质分析、差异化对比等 。
第八、九屏 , 主要是优惠、买送、折扣的说明 , 买家看完上面的一系列内容后 , 产品已经很打动他了 , 接下来只剩下价格的问题了 。这时候看到这里的优惠信息 , 那么转化就近在咫尺了 。
第十屏 , 主要是做一个关联营销、搭配营销等 。这里为了满足不同顾客的需求 。可以在低价宝贝中关联一各价格稍高点的宝贝;在高价宝贝中关联一各价格稍低的宝贝 。这样店铺流量形成了一个循环 , 使我们竟可能的最大化流量价值 。
4、详情页视频:
视频的力量不需多说了 , 比如你是卖管道疏通工具的 , 你来个产品的疏通效果实验视频 , 在视频里把那些堵住的下水道进行了成功的疏通 , 这个效果会好吗?肯定好 。详情页视频 , 在详情页的顶部 , 看完视频成交的用户也非常多 。特别对于很多功能性产品来说 , 视频的作用就更重要了 。
未来是视频内容化的趋势 , 所以 , 大家至少要给自己的主推款做一个详情页的视频 。视频要求一般在3分钟以内 , 网速也有那种专门做视频的机构 , 你将产品寄过去 , 他给你做视频 , 视频做好后成交付款 。
5、评价、问大家:
买家东西 , 很多时候要的是安全感 。所以0销量0评价的宝贝 , 是很难有动销的 。所以大家上一个新品后 , 可以通过老客户营销 , 快速破零积累销量 。另外 , 问大家这一块 , 卖家多去提问题 , 让收货的买家来回答 。这种互动非常利于成交 。
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