中小类目卖家虽然竞争相对来说比较小 , 但因为受众群体比较小 , 所以流量的获得比较困难 。我们又知道流量是打造爆款的一个重要因素 , 中小类目打造爆款只要做好这3点 , 就变得容易了!下面就由中文电商网小编来给大家介绍一下 。
![淘宝爆款打造之商家如何更轻松的操作中小类目商品?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065ffc01073f.jpg)
文章插图
第一步、产品信息及上下架时间的优化
因为是中小类目的产品 , 所以能够利用的特殊功能点比较少 , 所以就要去找到一个突破口 , 从详情页、主图等凸显它的小众化;同时还要注意标题、主图及详情页要统一 , 这样才能让一下子就对产品有精准的定位和认知 。注意还要适当扩充一下产品的SKU , 让买家有更多选择的同时还能提高客单价 。而上下架时间方面 , 主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间 。
第二步、计算投产预估 , 实施投放计划
【淘宝爆款打造之商家如何更轻松的操作中小类目商品?】生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量 , 再与自己的产品流量来源进行对比 , 在不同阶段选取不同的对手 , 然后逐步去突破原有的销量 , 才能得到一个有效的参考值 。
投产预估给大家三条公式:
1)所需增加的淘宝流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率
2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC
3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出
根据这三条公式 , 计算出投入金额和产出能力 , 进行对比 , 预估好回收时间后 , 就能实施投放计划了 。
第三步、利用直通车进行产品推广
这里用到的推广工具是直通车 。根据产品自身表现和行业数据 , 设置好投放时间、低于和最高出价 , 以移动端投放为主 , PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试 , 选择点击率最高的图来作为主图及推广图 。
关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化 , 还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词 , 再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放 , 以达到减少对手销量的目的 。还要根据直通车ROI转化的表现去调整账户整体最高出价和主关键词的出价 。日限额则要根据竞品的动向 , 去调整出价保持每日产出达到的标准 , 让产品更快获得搜索权重 。
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