淘宝新品如何获取更多的免费流量?这样做

手淘首页的流量取决于产品的标签,标签越明确,手淘首页的流量越多 。甚至刚上新的宝贝,也可以快速的抢到手淘首页的流量,下面给大家一个实际的操作步骤,是拿这种手淘首页的流量的 。
1. 上新的优化过程一定要做好(这是最核心的)
一个店铺,做女包的,上了一个新款,上新当天就拿到了300多的手淘首页流量(店铺是第三层级,淘宝店铺) 。其实没什么新鲜的,主要是这几个方面:
(1)关键词选取结合产品属性值
对于一个新品而言,搜索引擎在判断其标签的时候,主要就是通过关键词和产品的重要属性来进行的 。我们要知道,搜索引擎喜欢的是“标签统一”,我们看一个例子:

淘宝新品如何获取更多的免费流量?这样做

文章插图
我们看这些产品属性,看我红框里面的,适用年龄:25——29周岁(这证明是青年),服装版型,证明的是服装风格,宽松的,追求舒服的 。那么这个属性值就是搜索引擎判断淘宝产品标签的一个维度,也就是说,你现在可以理解成,他给你打造了两个标签:青年、宽松 。但是只有一个维度,这还不足够强化 。
然后你在写标题的时候,如果标题中含有“青年”、“宽松”这样的关键词,那么这就相当于把这两个标签又给强化了一下 。但是相反,如果你标题中有这样的关键词:中老年、修身 。这相当于跟属性所体现出来的标签是相违背的,起到了弱化的效果 。
这件工作简单吧,但是很多人却忽略了 。比如,属性值里面写的是“欧美风格”,但是标题中却有韩版的关键词 。当然,这并不违规,也不意味着你一定拿不到手淘首页流量,但是能有更好的细节处理,为什么不做呢?
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(2)关键词选取结合首图和详情页设计
很多时候,我们在谈到产品标签的形成,第一就是关键词和属性值(包括价格) 。但是实际上,首图和详情页也是形成标签的关键要素 。当然,很多人会持反对意见,认为搜索引擎毕竟是机器,他还没有办法去判断图片本身的标签属性 。这没错,我也不懂搜索引擎的技术,但是我想从下面两个逻辑看,首图和详情页一定是影响标签的:
首先,在标题中含有的核心属性关键词,比如说“增高”,能够通过首图体现出来的时候,点击率就会增加,新品又一定有展现的机会,点击率提高的时候,实际上也是在跟“增高”这个标签加权重的手段 。
其次,在标题中含有的核心卖点属性词,比如还是说“增高”,能够通过详情页的前三屏体现出来的话,转化率和页面停留时间这两个指标都会提升 。而这两个指标的提升,也是跟“增高”这个标签加权的 。
(3)上新宝贝的属性标签尽量跟全店标签匹配
虽然现在还没有足够的证据证明店铺标签跟产品标签不匹配的时候,产品一定没有权重 。也就是说,比如你全店卖的商品都是“低端”的标签,然后你上架了一个“高端”标签的宝贝,那么这款宝贝也是有可能卖爆,有可能出现在手淘首页的 。
只不过如果新上宝贝的标签跟店铺标签相符合的时候,也就是定位明确的时候,是有利于消费者的购物体验的,而这个也是有加权作用的 。比如你全店全部都是民族风的服饰,然后你上新了一款,也是民族风的,定位标签明确,消费者进来后,看到都是这种风格的,购物体验肯定好啊!
2. 设计好淘宝老客户营销活动
老客户会有一个明显的特征:本身就是跟店铺标签和产品标签极其吻合的 。所以,在新品上新后,如果能够通过老客户营销,迅速的让老客户破零,就会为新品贴上极为精准的产品标签,这种标签对于“手淘首页”的流量获取帮助是非常大的 。但是在设计老客户营销活动的时候,有这么两个细节处理上要注意:
(1)最好采取送东西的方式而不是改价格的方式
因为如果是改价格的话,容易带来两个问题:首先是有一个最低成交价,影响报活动,比如说双十一,很多卖家因为以前修改过价格,影响了宝贝报名活动;再有就是你先低价,后面再回复原价,有可能会出现降权的情况,尤其是动了一口价的话 。

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