说到直通车,相信很多卖家第一时间想到的就是需要烧钱了 。没错,直通车的主要形式就是通过买关键词的方法,达到关键词的展现 。有卖家问了,想要用直通车引爆流量,都要注意哪几点呢,接下来就让小编带大家一起了解一下吧 。
一、产品准备 。
选择开直通车,选择产品是第一点,也是开直通车的基石 。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光 。相反,产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代 。俗话说“不打无准备之战”,因为开直通车是需要我们真金白银付出的,我们也像是筹备一场战役 。一场金钱与流量的角逐站 。筹备的好了,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱 。
因此我们要选择销量最好的产品,这款产品需要本身的自然流量也比较好 。产品的质量过硬,同时价格和销量都是店铺中的前几名 。因为我们淘宝引流,最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交 。因此,第一个开端要好 。要有充分准备 。
就像我们以前常提到的,爆款,虽然现在已经弱化了爆款的概念,但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品,通过热销产品来带动店铺其他产品的销量 。进而拉动整个店铺产品的销售 。在前期准备阶段,我们要找三到五款产品进行培养,最好不要超过五款 。
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二、关键词 。
投直通车,我们首先要做的就是优化关键词 。也是优化产品名称 。因为大部分客户在搜索的时候,都是以关键词形式去进行搜索的 。例如羊绒围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索 。所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的 。
直通车关键词主要以精准的长尾词为主 。前期我们可以投几个关键词进行测试 。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放 。然后通过几天的观察筛选展现量大的词 。淘汰展现量小的关键词,逐渐过滤 。还有一些展现量不大,但是点击率很好的关键词,可以适当提高出价,扩大其展现量,然后观察效果变化是否和预期一样,通过几轮筛选,就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了 。
三、人群定位 。
关键词投放人群,我们要符合自己产品的人群定位,也就是尽量做到精准投放 。如果我们卖的是女装,那自然要将人群性别定位在女性 。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的 。先从20%开始进行人群的溢价设置,同样也是测试一段时间,然后筛选出效果好的人群进行加价 。
【淘宝直通车如何带动自然流量?操作技巧】四、产品定位 。
产品定位就是投体现产品卖点的关键词,例如食品投纯天然、绿色健康等 。这些符合产品定位的关键词,也是客户经常搜索的词 。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词,甚至我们可以培养自己的关键词 。
五、投放时间 。
直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化,不能盲目投放,投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定,假如我们店铺卖的是零食,流量高峰期为下午的15:00-18:00,我们就可以选择这一时间段进行投放 。选择流量高峰期投放,能让直通车产品的展现最大化,同时能够吸纳更多的流量 。
六、直通车流量和自然流量 。
如果我们投直通车的时候,发现只有直通车带来了流量,而没有自然流量的涌入,那我们要小心了 。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通车付费带来流量 。这样产品才能在凭借直通车引爆流量 。好的产品主要还是以自然流量为主导 。
直通车可以选择投放地域 。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会 。很多产品由于它独特的地域性,竞争对手多是同一地区的,就需要将该地域屏蔽掉 。因为当地的特产是随处都可以买到的,没有必要在当地再付费推广 。
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