如果自己运营的店铺存在大量流量流失的情况的话 , 那么相信商家都是非常心痛的 。毕竟流量越少 , 那么说明店铺的获益也就越少了 。而在直通车想要降低PPC , 不能光靠降低关键词的出价 , 随意降价会导致店铺 , 丢失大部分的流量 , 我们在降价时 , 要讲究方法 , 观察数据降低关键词出价 , 和降低人群溢价的方法 , 并且一次不能降低很多 。接下来中文电商网小编就来具体的说说 。
![淘宝商家操作直通车时如何更好的降低ppc这个方面?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_60660a9453909.jpg)
文章插图
1、关键词
①养词:很多人为了养关键词的权重 , 都会在产品还没到季节时 , 提前开始推广做基础 , 养关键词的目的 , 是为了提高质量分 , 质量分高了 , ppc就会相对降低 , 推广成本就减少 , roi也会上升 , 而提升质量分主要是创意质量 , 相关性 , 买家体验这三个方向 , 其中创意质量对应的是点击率 , 相关性对应类目属性 , 买家体验对应收藏加购 。
养词要考虑产品的周期 , 分为前期 , 中期 , 和后期 , 包括养词的时机 , 产品周期 , 结合接下来要到的双十一活动 , 综合的来进行分析 , 预估双十一不同阶段的引流成本 , 最好在前期就把关键词引入直通车 , 养分的效果也会更高 , 在选择关键词上 , 竞争度大的词 , 质量分越难提升 , PPC也会越高 。
②降低出价:很多人不知道关键词该出多少价格合适 , 怎么去出价 , 按系统推荐的出价 , 也不知道该卡哪个位置 , 其实系统给出的价格 , 都要比竞店的价格高一些 , 在没有也一定权重的时候 , 最好不要卡首条的位置 , 当你看到销量500 , 跟销量50000的产品放到一起 , 肯定都会选择销量高的 。
关键词的选词渠道有很多 , 我们把关键词统计一下 , 多的能加一百个 , 但是关键词不是越多越好 , 最好是选择10-20左右 , 100个关键词全部投入的成本太高 , 我们只要让筛选后的关键词 , 有点击就可以 , 只要有了点击 , 关键词的权重就会有变化 。
所以我们在开始出价的时候 , 可以把价格出低一点 , 前期出价低 , 可能淘宝流量不会很多 , 但是对于刚选的关键词来说 , 这个出价方式是比较适合的 , 当后面权重提升之后 , 我们在根据数据情况重新做优化 , 系统给出的排名只能用作参考 , 出价只围绕roi就可以 。
不然就算出到首条的位置 , 出价太高 , 也会导致没有转化 , roi太低 , 我们并不能确定 , 出在哪个价格对产品最有利 , 所以初期只出低价 , 逐渐增加权重 , 只要能为店铺带来流量和转化就可以了 。
③点击率:受价格 , 主图等原因 , 哪怕是同一个产品 , 反馈出来的点击率也是不同的 , 当点击率达到行业平均的1.5倍-2倍时 , 就可以提高关键词的权重 , 也可以起到降低PPC的作用 。
1、人群溢价:每次调整人群溢价的幅度 , 最好是在5%-10%左右 , 观察数据的情况 , 如果调整之后数据稳定 , 还可以通过设置分时折扣的方法来 , 每次调整也是5%-10%左右 , 因为折扣设置的越低 , 卡首条的位置就越贵 , 根据后台数据情况 , 合理规划去做调整 。
【淘宝商家操作直通车时如何更好的降低ppc这个方面?】影响roi的最大因素
1、人群精准投放:人群标签的重要性 , 就不需要特别强调了 , 进店人群越精准 , 店铺的转化率越高 , 系统匹配的流量就越精准 , 形成稳定的转化提升 , 如果进店流量不精准 , 就会影响到系统捕捉标签 , 和系统的流量推荐 , 另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配 。
2、关键词精准投放:通过优化产品的主打关键词 , 并且加入到标题中 , 做重点的推广引流 , 当主打关键词和人群匹配后 , 对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升 , 对自然搜索也会有帮助 , 但是如果转化率太低 , 同样也会影响到自然搜索 。
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