电子商务|闲鱼酒店代订如何做到“空手套白狼”？( 二 ) 电子商务

2021年，一直从事OTA相关业务的霍霍，开始关注像闲鱼等互联网平台，在网上学着如何在这些平台售卖商品。
突然有一天，霍霍在一个群里面看到有人发布了招募酒店代订兼职人员的消息，想着试试看，就加了对方好友，开始跟着做。
据她回忆，最初的时候闲鱼非常好做，她也的确接到接到了几个利润比较高的订单，基本都是万豪、希尔顿等五星级酒店产品。
“知名的高星级酒店品牌本身就是自带流量的，如果价格比较有优势的话，自然会有客人咨询、下单，基本是不缺买家的，一间房最少可以拿到200~300元的利润。 ”
相对来说，越是高星级、知名度越高的酒店品牌，越好销售，最起码是华住、锦江这样连锁酒店品牌，单体酒店基本卖不动。
据霍霍介绍，最难搞的不是流量，而是房源这一块。据她了解，渠道供应商的房源主要来自两方面，一种是正规的旅行社的协议价格。协议价成交的话，渠道供应商给到的提成是8个点，但这类产品价格没有太大的优势。特别是到旺季的时候，不确定性就高了。
另一种是五星级酒店的会员卡积分兑换而来，这种价格利润空间更高，更有优势。通常是渠道方给到霍霍一个固定的价格，由她自己来定价，但问题在于房源不稳定，渠道供应商是如何收集而来的，她并不太清楚。
有了酒店代订这段经历之后，她明显地感觉到里面水太深了，后来就慢慢不做了。
事情的起因是，霍霍也曾被渠道供应商“坑”过。有一次，她在闲鱼上接到了多间某城市皇冠假日酒店的订单，客人通过平台下单，等到达酒店后却无法办理入住，并向她要求退款。她联系渠道供应商的时候，发现对方失联了。无奈最后只能自己赔偿。据说当时与她同期被骗的还有很多人。
值得注意的是，这个渠道供应商就是带她入行并让她在一开始就赚到钱的供应商。如果房源渠道供应商比较靠谱的情况下，一个月有可能赚到几万元。但远远低于市场价格明显有悖于市场化经济，本身就是一个灰色地带，无法成为一个正规的职业，更不可能有真正的长远发展。
“靠不靠谱其实我们也不能掌控，有时候受伤的不只是客人，代订也有可能是受害者。 ”霍霍感慨道。
从事酒店代订的人几乎都了解这个业务的风险性，所以通常的操作流程是，通过平台引流、咨询，但真正到了交易下单环节则会选择其他方式来进行对私转账。直接从平台交易风险比较大，一旦入住出现问题，平台介入，卖家必然会受到惩罚。
霍霍说：“客人在平台搜索某某酒店的代订，比方说万豪酒店，闲鱼卖家就会提出加工作人员微信详聊。 ”

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