淘宝直通车运营之商家如何避免“翻车”事故？方法分享 _淘宝直通车运营

对于淘宝商家来说，开店的方式是有多种选择的，但最终的目的也就是大同小异了。而在店铺的运营的过程中，很多商家开直通车都希望店铺销量能有一个很大的提升，可是有很多商家都不太会开直通车，经常会遇到翻车的情况。有些商家可能运气好些，选择了好的产品，赚了一些钱。也有运气不好的商家，产品不好、数据不好，最后开直通车要翻车了。
如果说遇到这类情况要怎么去应对呢，很多人说要不断的砸钱，其实真的是不断的砸钱就可以吗。不，遇到这种情况首先要做的是造成这种结果的原因是什么，然后针对性的解决问题。直通车开不好，无非反馈在3点数据上，质量得分越来越低、点击率下降和投产突然下降。我们找到这些下降的原因，在针对性的去解决，这样才能拯救即将翻的直通车。接下来中文电商网小编就来具体的讲讲。

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1、质量得分
首先要提高质量得分，那么首先要了解质量得分和什么有关。其实质量得分是按照3点来计算的，分别是创意质量、相关性及买家体验。
创意质量其实就是说直通车的推广图是不是客户喜爱的，客户看完会不会点击。如果说创意质量的分值很低，也会影响质量得分。想要提高创意质量分，要从图片入手。图片一定要有美感、清晰、卖点吸引人，如果说这三点没有做到那么就会严重影响到质量得分。
相关性，这个就是很关键词的相关性，关键词不能只选好的，还需要选择和产品相关的。还有对于发布产品在属性和类目上一定要选择准确、填写完整，比如说客户搜索的关键词也会结合属性和类目去分析，如果说填写不正确，那么就会错失机会。
买家体验，这就会涉及点击率、转化率、收藏加购、客服等等综合因素，这个你需要从产品的价格、活动、详情页、服务等等方面去提升
2、点击率
首先你要知道PC端和移动端的占比，一般来说现在都是移动端的下单更多，今天就着重说下移动端的点击率。移动端的点击率，主要和位置、车图有关。位置，可以去看对比前几天和今天的排名，如果排名下降了，那么你只能加价墙绘之前的位置。车图，这个是创意图片，如果说点击率表现不好，可以去参考那些销量货车位排在前10的图片，找出这些图片有优势的点，做出改善。
3、投产
投产下降，就要分析原因，原因无非是近期是否有大促、收藏加购量、差评是不是置顶等等。近期如果有大促或者大促前后，投产比都会受影响。这种情况不能改价，不然后续情况就会失控。收藏加购量如果有突然增加，那么说明潜在客户增加，从而提升淘宝流量。
所以说，当商家是处于这种情况下的时候，那么也就需要做好相应的事项了，比如要想增加销量，那么商家就需要借助大额优惠劵、促销活动，去使得这些潜在客户变成成交客户。差评置顶，这种一般可能是客户看到评价，第一个看到了差评就可能直接关闭页面，导致成交下降，这时候你需要去注重评价。
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