淘宝客推广是当下比较流行的推广方式,招募了淘宝客,而且维护好了,那么接下来就要派上用场了,如何才能运营好,给店铺带来效益呢?
![淘宝客运营你应该懂这几点!](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6066055829291.jpg)
文章插图
一、店铺定位
店铺当下最重要的目标就是流量 。所以我们先要给店铺一个好的定位,定位哪类人群,价格等等,这个方便日后淘宝客选择通过哪些渠道做推广
二、制定方案
制定淘宝客推广方案,即后台推广计划,包括通用计划和合作伙伴计划,其中合作伙伴计划有两种不同形式 。
通用计划:最低类目佣金,30款产品佣金添加,也是最低佣金 。
合作伙伴计划1(公开、全部手动审核、不加入淘客群):行业均值(类目佣金及30款主推产品都相同);
合作伙伴计划2(不公开、全部手动审核、不加入淘客群):根据合作伙伴需求实时定制 。
三、选款
选款一般就比较重要了,店铺宝贝一般都会分为引流款、利润款、形象款 。淘宝客推引流款比较轻松,因为转化率高即回报也相对高 。选款是因为店铺的引流款主要是为店铺的直通车、官方活动等而设置的,为了避免与店铺其他渠道冲突,所以给淘宝客单独选备引流款,引流款也可以有重叠,卖家在设置时也要多加注意起来 。
四、引流
引流款确定好之后,就要开始引流了 。一般把引流方向分为4类:通用流量、活动流量、即时流量、广告流量 。
通用流量:淘宝客自然流量
活动流量:淘宝的淘宝客活动、第三方网站的淘宝客活动
即时流量:时间营销,通过qq、微博、论坛等平台
广告流量:购买淘外的平台广告位,广告位收费形式分为:
CPT+CPS(站长既要按时长收费还要收转化的佣金收益)
CPT-CPS(站长只收时长广告费,卖家自己可加淘宝客链接
CPM-CPS(站长既收展现费还要收转化的佣金收益)
CPM-CPS(站长只收展现费,卖家自己可加淘宝客链接)
CPC+CPS(站长既收点击费还要收转化的佣金收益)
CPC-CPS(站长只收点击费,卖家自己可加淘宝客链接)
有些卖家可能不懂,已经花了广告费了,加淘宝客不是花的更多了吗?我们换一个说法来看看,假设1000个流量,转化率为1%,那就是10个有效流量,那么剩余的900多个里面可能就有去了其他卖家,甚至买了竞争对手的产品,那这个时候,人家就免费蹭了你的流量 。换成自己的,去了别家的流量转化了,你就有了佣金,广告费成本就会大幅下降 。若想在广告方向引流,要有一定的广告投入产出价值分析能力,否则有可能上当,以及导致店铺宝贝降权 。若要突破销售额瓶颈,还要增加活动流量及广告流量 。
做淘宝客推广,不要看通过某一渠道的流量ROI过低,就选择放弃,要看综合ROI,这个值是无形的 。淘宝客的作用在于向店铺输入更多的新鲜血液,提升淘宝客搜索权重 。提升宝贝的排名 。
做淘宝客推广重在招募、维护、和运营,做好了可能比付费推广来的流量更多喔!以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了,想了解其他内容的小伙伴记得关注中文电商网哦 。
【淘宝客运营你应该懂这几点!】
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