宁夏|民宿集群的破圈、跨界、创新之路在哪里( 三 ) 秦岭

秦岭宿集
光有优势也没有，你要做一个颠覆性的产品，符合当下需求的产品，这个产品还要超出客人的预期。没人想到，中国的沙漠也可以嘛像迪拜、阿布扎比那样野奢。
宿集这种模式，一定是可以复制的，就像我们的秦岭宿集、巴谷宿集，虽然没有中卫火起来那么快，但是对当地的带动也是非常明显的。
文旅中国：从黄河宿集到秦岭宿集、巴谷宿集和草原宿集等，您选择建宿集的条件是什么？
夏雨清：我的选址标准，一直是一个字：偏。后来改了一下，变成两个字：更偏。因为，只有偏、更偏，才有稀缺的资源。我做宿集，都把项目地放到全国来看：它是不是稀缺？京津冀、长三角、珠三角，这三个最有消费能力的经济圈客群，会不会喜欢？对他们来说，黄河宿集是稀缺的，秦岭不算稀缺，但胜在神秘。巴谷宿集在重庆，就做不了全国市场，山谷、古道、梯田，很多地方都有，但它可以能做周边市场，尤其夏天，凉到晚上户外吃饭都要披毯子，对火炉的重庆和成都吸引力就大了。
一个宿集选址在什么地方，面向的客群就是什么。客群从开始就要定位清晰，就像宁夏600万人，肯定不是黄河宿集的客群，做产品的时候，我就先把他们屏蔽掉，宁夏人一个都不来，那我怎么活？哪里的人最后会成为我的客人？当时预测肯定是长三角，实际上也是这样，长三角占了50% ，京津冀占了百分之十几，珠三角占了百分之十几，其他的就是全国散客。巴谷宿集就80%来自四川、重庆，是很明显的周边游产品，就像莫干山。
文旅中国：抱团取暖，您认为民宿集群未来的发展新趋势是什么？
夏雨清：我们也一直在寻找新的趋势，我希望它不是1+1>2 ，而是1+1+1可能大于111 ， 1+1+1并不是说一家民宿加一家民宿再加一家民宿，而是一家民宿加一个其他的东西，再加一个新的东西，它会形成一个破圈，然后跨界，这样的能量就会更大，像黄河宿集，基本全部做完了，有10家民宿， 1个帐篷营地，其他业态有二十几个，还有几条旅行线路。

巴谷宿集
不要让客人整天呆在房间里，要让他们出去，去周边体验不一样的事物，这很考验你的选址和对在地的挖掘。要让客人好好住，慢慢玩，民宿或者宿集，才是可持续的。
（图片来源于被访者）
记者：高婷
责编：李扬

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