天猫单品爆款打造的方法是什么?

大家在天猫开店了以后 , 必须要做的一件事情就是打造爆款 , 但是这一件事情并不简单 , 是需要一些技巧的 , 那么怎么可以成功打造一个爆款呢?今天小编来为大家做专门的介绍 。
1.把你选的价格段所有宝贝都分析一遍 , 比如:评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等 , 每个宝贝的数据都抓一遍 , 很多软件都可以完成这个工作 , 我就不说那么细了 , 难的是总结 , 你挨个总结一遍 , 如果你有条件 , 让助理多整理几个价格段 , 挨个分析;
2. 最重要的问题是你要找到超越他的点:
比如:卖充电宝 , 你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝” , 但这个价格段里面的宝贝都是常规的 , 那么恭喜你 , 买些可爱的贴图 , 往宝贝上一贴 , 竞争力就出来了;
再比如:卖小礼服 , 你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的 , 而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果 , 那么也恭喜你 , 只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣 , 你就赢了;
再比如:你是卖风衣的 , 发现250-300元价格段都是全棉日系风格 , 很难超越 , 但你能找到同档次更便宜的面料 , 他们成本要120元 , 你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道 , 做货成本只有60-70元 , 那么恭喜你 , 可能放开手猛打他;
例子就不多举了 , 只要多用心去思考 , 我相信一定可以找到突破口的 。

天猫单品爆款打造的方法是什么?

文章插图
【天猫单品爆款打造的方法是什么?】如何从产品呈现上盖过对手:
产品呈现分为:主图、详情页、评价、问大家、买家秀 , 部分类目有淘宝短视频;
1.主图问题 , 我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车 , 被淘宝误判黑车的情况 , 直接找小二 , 把图丢给他自己测 , 依然是那么高的点击率才释放出来 , 这里面是有技巧的 , 不用黄图、恶心图等神图 , 依然可以做出同样效果 , 你要学会分析主图 , 看1-2张是没什么感觉的 , 当你看1-2万张的时候 , 看到要吐的时候 , 你就会发现规律 , 而且可以通过一定的算法去筛选高点击率的图片 , 找个合适的仿一下就好了 , 点击率绝对不会差 , 这是一种方法;还有一种方法 , 就是把你要的卖点强化展示就可以了 , 比如卖高端羊绒大衣的 , 买家都是专业级的 , 你不用展示过多的模特图 , 就一张展示做工的细节图 , 依然可以点燃用户点击的欲望 , 点击率不会差;
2.详情页 , 之前我们带过一个土特产的店 , 卖云南核桃 , 转化率7-8% , 怎么调都调不高 , 而且行业均值也就6%左右 , 已经不错了 , 我们还想要更高怎么办?通过调客服聊天记录发现 , 客户最在乎的是不是原产地 , 就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图 , 马上转化率翻到15%左右 , 直通车扣费直线下降 , 流量一路狂飙;
3.评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题 , 翻开你爆款宝贝的评价 , 是不是稀稀拉拉的几个字 , 不规整 , 真正维护评价的 , 前三页都是非常工整的 , 而且字数也很多 , 也说到点子上了 , 你别觉得假 , 消费者会买单就够了 , 其实聪明的买家也能看出来假 , 但他依然会认真的看完 , 为什么?习惯了 。
4.买家秀的问题 , 跟评价问题一样 , 是需要维护的 , 别一泡鸡屎坏了一缸酱 , 明明知道这个买家秀不行 , 还不想办法刷下去 , 那谁也帮不了你 , 很多店铺突然流量掉了 , 转化率掉了 , 都是买家秀和评价搞的 , 前期自己维护好 , 后期有条件 , 专门找个维护评价和买家秀的人 , 盯着 , 一有问题马上刷下去 , 遇到恶搞的 , 死命点赞 , 你也别说没办法 , 现在处理方式和途径这么多 , 只要你想处理掉 , 怎么都能处理掉的 。

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