淡季做好了营销才会为旺季拉来流量,所以卖家们要重视,淡季如何找准爆款在旺季爆发是关键,网店产品淡季卖家应该怎么做推广?来看看下面的淘宝淡季推广方法 。
目前来说淘宝目前的激烈竞争环境下,卖家最不愿意碰到的就是产品淡季,但是避免不了的是每一个店铺都会遇到销售淡季、产品淡季等,但是绝大部分卖家都是“马放南山,卸甲归田”,导致店铺面临的极大的风险及业绩的直线下滑,最后还是从头再来,那么还有一部分的卖家是“淡季磨枪,旺季不慌”so,问题来了,淡季怎么磨枪,旺季才不慌,我们卖家旺季到底要做什么?很多卖家是一脸茫然,下面我们一起来解决淡季我们卖家应该做什么的问题 。
一、别人休息、我在奋斗
我经常跟我们的学员分享这个理念,如果我们在综合方面都比不上竞争对手,我们只有一条路走,那就是他休息的时候,我还在不断的学习奋斗,这样才能不断的提升自己,超越竞争对手 。如果你竞争对手休息,你也休息,那么你永远也超越不了你的竞争对手,前提还是你的优势别对方差 。
很多卖家有着一个观点就是淡季来临了,销量越来越小了,在努力也没有用,还不如好好的轻松一下,然后在好好努力备战旺季来临,于是很多卖家进入了冬眠状态,醒来的时候发现自己被别人甩了很远,才发现在怎么努力也是白费 。
淡季来临的时候,我们要有高手的想法,在这里我也经常跟学员说,如果这件事情100个人99个都不愿意干,那么你则其反一定要干,所以淡季一来临,作为一个卖家我们是兴奋,而不是有淡季的一种想法,兴奋的是很多竞争对手都可能休息了,我选择在淡季的时候”磨枪“有句话就是淡季播种,旺季营收,所以一定要在淡季的时候,有着充分的一种准备思想 。
![淘宝淡季推广有哪些营销方法?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065fbf7b6584.jpg)
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二、放大镜看自己,不是看别人
淡季有了充分的作战准备,很多卖家开始想到的是观察别人做什么,我也做什么,也许淡季别人根本不打算做什么,那么我们是否流失了很多时间,最重要的是一定学会分析目前自己缺少什么,学会研究数据,那么你会发现有几个例子 。
1、团队培训:客服转化低,那么我们淡季可以针对性的对客服进行培训,到了淡季团队工作激情随之下滑,在过程中可以梳理一些培训进行团队加强,而不是进行淡季休息这样对团队有很大的影响,人员也会流失 。
2、新品带动:在秋季很多卖家就开始“磨刀”进行新品推动,开始准备冬季产品,因为在过程中有足够的时间去研究测试及去积累市场,有句话“我们要有水的精神,不断的积蓄自己的力量,等待时间来临的时候,就能奔腾入海,走向成功”,这句话我们可以利用在这段干货上面,觉得产品在淡季上新不可能爆卖,其实也是在积蓄力量,等待时机来临,那么你会领先别人一步 。
【淘宝淡季推广有哪些营销方法?】3、自我总结:淡季的时候其实也是我们卖家自我总结的一个好机会,而不是一定要到某一个节点上去进行,总结上半年或者前段时间的不足之处,不管是团队还是店铺上面,总结出来针对性去完善解决,但是很多卖家不以为然觉得我每天在重复做这种事情,其实在这里我需要跟各位卖家说的是,很多事情其实我们都知道,但是你有去用心做吗?然而并没有?很多大佬说了我的成功是坚持,我们明明知道坚持可能会成功,但是还是放弃,自我的一个总结其实是我们自己,也就是店铺的拥有者,也就是店铺的老板,如果你没有一个谦卑之心态或者说成是自己也不能发现自己的问题,那么你很难带领这个店铺走向成功,作为领导者一定要起到一个承上启下的一个作用性 。
三、淘宝淡季促销活动利与弊
淡季很多卖家开始解决库存压力,进行了一系列打折、清仓、甩卖等等活动去减轻库存压力以及让淡季店铺更加活跃,这里我给大家理清几个点 。
很多卖家针对淡季特点进行了不同的打折活动,有的是店铺淡季进行了红包、优惠券等等,有的产品淡季进行了清仓、甩卖等等,基于我们活动是成功的前提下,它给我们带来的什么样的好处,切记不是单单的帮我们解决了库存压力及增加现金流,我们很多学员利用的非常好,在淡季来临之前他已经准备了“磨刀”进入旺季的备战,进行了产品上新与推动,但是在推动之前他已经完成了几个测款步骤,产品测款通过的情况下,他利用了淡季促销的流量逐渐带动了整个旺季系列的产品销量,新品的力量积蓄的非常有力,就等旺季一来临进行发挥,促销活动不仅给他减轻了库存压力,也帮助他解决了新品的推动问题,真正旺季来临的时候,他会跑在别人前面很远,很远 。
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