直通车本身是一个精准引流的工具 , 因为是设置关键词 , 通过竞价的方式展现到客户的面前 , 而关键词是我们自己设置的 , 肯定用精准的关键词 。但是搜这个关键词来的人不一定都是适合我们产品的消费者 。
【什么是直通车的搜索人群?有什么用?】比如我们的产品的价格是中高端的 , 199元的韩版连衣裙 , 我们设置的关键词是韩版连衣裙 , 搜这个关键词的人里面有很大部分的消费能力只能接受100元以内的产品 , 那么这部分人群就是不符合我们产品的人群 , 转化率肯定极低 , 那么我们直通车花钱到这部分人上面肯定是浪费钱的 。再有就是像同行 , 竞争对手 , 他们也经常搜索关键词 , 经常去点一点别家的直通车 。
那么如何能做到更为精准化呢?如何能让我们的直通车产出最大化呢?这里就要用到搜索人群了 。
![什么是直通车的搜索人群?有什么用?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_606606de9cab1.jpg)
文章插图
我先解释下什么是直通车搜索人群?
搜索人群现在又叫精选人群 , 是直通车里精细化人群的工具 , 也可以说是一种人群分类投放的推广工具 。就是我们可以通过设置出价以及溢价 , 来针对性的把我们的产品投放到超精准的人群面前 。搜索人群里有人口属性、天气人群、优质人群等等之分 。
搜索人群是在搜索关键词的人群基础上精细化的工具而已 , “关键词的人群”包含“搜索人群圈出来的人” , 两者就是包含与被包含的关系而已 , 直通车总得人群就是由各种人群组合起来的 。所以搜索人群是不能脱离关键词 。就如下图:
我们通过搜索人群来细分人群一、人群二、人群三、人群四…… , 而和我们产品相匹配的人群可能就只有人群一、人群二 , 这部分人就是最为精准的 。
有的人会问做搜索人群是不是不用设置关键词了 , 那么这个观点肯定是错误的 。所以我们要做搜索人群 , 就需要关键词有人群 。如果你出价低 , 关键词质量分低 , 导致没人群 , 你肯定也做不了搜索人群 , 圈不出多少人出来 。所以做搜索人群前先把直通车质量分做高 , 才能让搜索人群的价值最大化 。
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