虫虫博客群发( 二 )

而从商业角度看，一方面，网红自身粉丝群还不稳固之时，如涵过早地介入容易让培养出来的网红陷入模式化。
有网友在评论区总结了这一套路：“先自己涨粉签公司包装，然后粉丝够量了开店，主要是卖的东西风格也越来越趋同。”
虽然程科表示，如涵旗下的网红都会是店铺的主导者，她们参与面料选择和定制、打版和试版，也决定售卖款式。但有个自称朋友在如涵工作的网友反驳了这一说法：“网红主要就是负责拍照宣传……选款都是设计师们来决定。”
微博用户“母神aki”长年关注和收集网友曝光的网红服装店品质问题，她近一年的微博中，出现了越来越多的“款式连连看”，即数个网红服装店都在同一上新时段出现了同样的款式。

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另一方面，网红如今的起点已经变得较低，但越低意味着后期孵化时投入的成本就越大。
例如程科近几次推荐的新网红们，粉丝数量都在十几万至三十几万不等，一部分人的粉丝量甚至未超过十万。
一个网红孵化公司的创始人曾在微信公众号“剁椒娱投”采访中表示，微博一个粉丝的市场价格在3元左右，但红人公司一般会把成本控制在2块钱以内。抖音的自然流量很大，大概1毛钱一个粉丝，但转化率较差。
这样算来，如果一个公司要在全平台孵化出一个在各渠道粉丝量级在300万左右的网红，大概需要100万。而在淘宝上做店铺推广时，也需要用到淘宝直通车等付费产品。这意味着，想要流量，就必须得砸钱下去，才能保证让更多的人看到网红。
据如涵招股书数据，旗下网红的人均营销费用已从2017年第一季度的45万元，增长到了2018年第四季度的63万元。
虽然程科在微博发文时提到，阿里巴巴、微博都是如涵的股东，不差钱。但根据如涵2018年的财报数据，营销费用花了1.5亿，导致亏损继续扩大至7235万。这在投资人眼中已是硬伤。
对于网友的这些疑问，程科的回应是“如涵不是一定需要有很多张大奕才能证明自己……我们更希望每个签约如涵的（网红）都能以自己的风格发展好”、“（股价）暂时下跌不代表一直下跌，暂时亏损不代表一直亏损” 。

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如何成为头部红人是门玄学事实上，市场上出现张大奕一样的头部网红难上加难，头部市场已经陷入了“供不应求”的状态。
许多头部红人通常会把商业事务交给MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）机构打理，或是自己成立MCN机构。这样既能保证内容产出方面的自由度、又能实现商业变现。例如Papi酱、雪梨和深夜发媸“徐老师”等。
MCN的概念起源于美国，原指内容生产者和YouTube的中介。它不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成。
被引入中国后，MCN服务功能在不断拓展。中国本土的MCN是一种多频道网络的产品形态，分化更为细致。如涵算是电商方向的MCN，而像Papi酱的Papitube、捧红办公室小野的洋葱视频则是短视频MCN 。
自媒体排行和版权经济管理机构克劳锐的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，过去4年，中国的自媒体行业经历了“野蛮而疯狂”的爆发式发展。
MCN的数量在2015年为160家，2016年420家，2017年1700家。截至2018年12月，MCN机构已经超过了5000家。90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN 。
这也是为什么，当隶属于同一个MCN机构下的网红们进行内容合作时，网友们总会觉得惊讶：“原来XX和XX也一起玩，果然天下网红是一家。”
他们背后其实牢牢地捆绑着利益链条。

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谢颖兰已经在媒体公关圈里工作了近二十年，最近她的公司与跨平台MCN服务商映天下达成了战略合作，由她来负责映天下时尚条线业务，业内俗称“博主经纪人” 。
2014年底，谢颖兰创建了自己的博主经纪公司。在中国，大家更习惯把博主称为KOL（Key Opinion Leader意见领袖）。而她是最早一批开辟博主商务合作的人，其中包括gogoboi、Dipsy迪西、Chrison克里森、Anny Fan等时尚头部博主。

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