水军|小红书陷入“滤镜景点”背后：有博主一条推广收4万，还催生出水军平台( 三 ) 天府旅游名县|旅游|巴文化|联

笔记可分为原创、直发和看图写文，但给出的价格却十分低廉。例如某品牌国潮穿搭推广，要求小红书博主的粉丝量在200-2000之间，发布笔记的报酬是价值50元的衣物；一款弹力袜推广直发，要求博主有2000粉丝以上，给出的奖励为20元。

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在刘欢看来，这种通告小程序类似于“中介平台”，博主和品牌方双方在平台匹配信息合作，能让推广更高效。但也有声音认为，该平台更像是公开化的“水军平台”，职业团队们正批量制造“伪素人笔记”。
如今，不止小红书，这种通告小程序上的招募信息，已经延伸到抖音、B站、微博和快手等社交平台。
带货平台不卖货
品牌喜欢投放，但小红书却很尴尬
越来越多的职业写手、“伪素人笔记”充斥着小红书，其实都是冲着小红书的“带货属性”。
从目前小红书的用户画像来看，艾瑞数据显示，截至2020年11月，小红书30岁及以下用户占比达61.7%，女性用户占比达77.6%；有56%的活跃用户主要关注美妆时尚内容。

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来源：艾瑞咨询
年轻、女性、中高端，这部分群体消费能力强且热爱购物，是品牌商们争相追捧的优质客户。完美日记的孵化就是一个例子，自2017年底开始，完美日记在小红书进行大量内容推广，截至目前其相关笔记超过12万篇，完美日记也获得了销量与品牌知名度的快速提升。
有完美日记在前，更多品牌愈发注重在小红书上推广。但在部分品牌方看来，小红书的投放环境并没有想象中的好。
某电子产品的市场部负责人告诉红星资本局：“我们对小红书的定义，就是一个非商业化的平台，只能投放UGC（用户原创内容）内容，用素人的日常语言或使用体验来感染其他人，我们只会关注千粉或万粉级别的小KOC（关键意见消费者）”。
此外，小红书自身的营销环境也显得有点滞后，上述市场部负责人表示：“小红书最近一段时间才对企业有抽奖等投放激励，在2021年上半年是没有这些功能的。”
该市场部负责人举例，此前在推广一款打印机产品时，找了500个KOC，费用是每人500元，虽然价格低，但需要把打印机寄过去，体验完了让KOC再还回来，但这种投放方式太损耗人力和物力，带来的转化也十分低。
“我们后来发现，小红书是高曝光、低转化，而抖音却是高曝光、高转化，相应的价格也更高。”该市场部负责人坦言，对于品牌方而言，小红书更多是“曝光”的作用，无法带来大量的购买转化。

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