淘宝怎么选择关键词?淘宝关键词怎么找?选择关键词很重要,会影响后续的运营工作,所以开淘小编特地整理了淘宝怎么选择关键词?2017选词新谈的一篇文章,来帮大家解决淘宝怎么选择关键词?淘宝关键词怎么找?的疑惑!
淘宝怎么选择关键词?淘宝关键词怎么找?第一步:选择一个你可以竞争的修饰词
我们首先要了解的是:每一个关键词在淘宝上都代表一个竞争的圈子,你在这个圈子里面排名不好,但是也许你在另外的圈子里面表现就会很出色 。比如你是卖毛衣的,你可能在“毛衣圆领”这个关键词上表现特别差,但是在“毛衣 韩版”这个关键词上表现很出色,那么你的主要资源和精力的投入,就都应该集中在“毛衣韩版”上,而应该去放弃“圆领”这个词 。
什么叫做修饰词?所以的产品都会有代表产品通称的产品词(有时候也是类目词),比如说:连衣裙、卫衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休闲鞋,然后我们在淘宝的搜索框俩面搜索这些关键词的时候,在下拉框就会围绕这些产品词,给它匹配一些属性词,组成二级词,那么,我们就可以把这些属性词叫做修饰词 。
关于如何去判断哪个修饰词会比较好,这里给大家提供一个小思路(其实有生意参谋,应该用生意参谋的标准版,但是如果你是新开店或者小微创业者,可能就没有),你可以用淘宝排行榜(top.taobao.com),然后看一下你准备做的类目的“搜索上升榜”和“搜索热门排行
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【淘宝怎么选择关键词?2017选词新谈】淘宝怎么选择关键词?手淘关键词怎么选词?淘宝关键词怎么找?第二步:根据你选定的核心修饰词去拍照并且设计首图
这是不是打破你常规思维的工作流程了?做淘宝嘛,第一步肯定是要拍照、做首图啥的了 。错了,这才是你第二步需要干的 。为啥?什么叫拍的好的照片,什么叫做的好的首图?是漂亮么?是按照设计师或者摄像师的思路拍出来的大片么?当然不是,只有数据表现好的才算是好的 。这是淘宝的运营思维 。换句话来说,美工也别不高兴 。不管是首图设计、还是详情页设计,都应该是在运营的思维指导下的(当然,在这里我说的是那些真正有水平的运营思维) 。
同理,如果一个首图的点击率不行,详情页的转化率不行,责任不在美工,而是你的运营水平有问题 。就比如说拍照,应该怎么拍,选什么样的场景,什么样的角度,什么样的模特,这些建立的基础,都是你准备去重点竞争什么样的核心修饰词 。
比如,你是卖女款牛仔裤的,然后你想竞争的核心修饰词是:修身,那你觉得你的照片应该怎么拍?拍静物?模特?全身?半身?外景?还是内景?
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看这四张图,从“修身”这一核心修饰词的属性来看,孰优孰劣,是不是一目了然?如果用他们做首图,那么你觉得谁的点击率会高,谁的点击率会低呢?
但是如果你准备竞争的是“宽松”这个属性词,你会发现你的拍照和首图设计肯定又是不一样了 。
了解了么?你竞争的核心属性词不一样,就会导致你的拍照、首图设计等明显是不同的,当然,还要包括你的详情页设计 。
淘宝怎么选择关键词?淘宝关键词怎么找?第三步:详情页的第一屏就应该牢牢的抓住消费者的眼球
在消费者搜索关键词的时候,他的本质需求已经表达出来了,他想要的东西也已经表达出来了 。消费者想看什么,在无线端的碎片化特征下,你就应该在详情页的第一屏,把这个东西淋漓尽致的表现出来 。
还是拿“牛仔裤女修身”为例,消费者想看到的就是大长腿啊,想看到的就是完美的修身显瘦的效果啊 。那么在详情页的第一屏,不管是无线端,还是PC端,这样的设计就应该更好 。
怎么样,就是这种效果,冲击力是不是很强?说实话,这个图片我在PC端用了一屏半才看完整的,这种修身、显瘦、大长腿的效果,也没谁了!
淘宝怎么选择关键词?淘宝关键词怎么找?第四步:详情页当中营销卖点的提炼都要围绕着你的核心修饰词
在你的详情页当中千万不要尝试着去提炼一个以上的卖点,尤其是在无线端,因为消费者根本就记不住,一个卖点就足够了 。如果你想竞争“修身”这一核心属性,你根本不用去说你的面料有多好,你的细节多出色,你不褪色、不缩水,这些都没有意义 。你只需要满屏的大长腿,这就足够了 。
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