关于出价:出价我这里有分计划,由于预算有限,我这个账户操作主要是用的广泛和精准,不同宝贝做自己的计划,精准的一个计划,广泛的一个计划 。所有的计划都只做手机端 。具体初始出价,要根据自己的预算情况来进行,一般情况都是高开低走,高有多高,一般比市场平均出价高一点点 。低一般就在市场平均出价的一半 。再通过几天下来的数据,不断调整手机端的分时比例 。在这个过程中,只要计划逐渐稳定到我们大致的目标范围后,这个时间就要逐渐降低出价,同时提高手机端折扣 。这个过程要慢 。调整的过程中每天观察数据,直到达到我们想要的效果目标 。
看我们整个直通车计划中关键词的情况,从花费最高的词往下排序 。基本上,花钱最多的词点击率都非常的高 。同时全部都有产出比 。那么我整个直通车的权重就依靠这样的词全部给我拉了起来 。这里有个问题:
那就是优化关键词的过程中,删掉的词后续还要不要加上?
这个问题很多人问过我,我的答案是肯定的,原因很简单,只要咱们选词的时候就不是乱选的,那么在后续优化过程中删掉的词,只是不同阶段优化的需要,我们需要保持账户有好的点击率同和转化率 。不同的词在不同的时间点,效果不一样,那么在优化过程中删掉的词,我平时都是用专门的文档统计出来,在后续加词拓展的时候再把这些词加上 。可以将这些词新建一个计划,也可以加到老计划中,根据具体的情况来 。
总结一下:这个账户的数据非常快就做起来,关键就在于点击率,我们点击率已经比类目平均高了不止1倍,计划中的关键词和创意都缺一不可 。我们把点击率做的越高,权重也就越高,不断优化创意图,同时优化关键词,尽量让计划在各个时间段都能有很好的数据反馈 。这样坚持下来,就会发现咱们的PPC越来越低,PPC低了,相应的ROI自然也就高了 。
上面就是小编带来的老司机实操案例分析直通车优化点击率,希望对大家开淘宝店有所启发!
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