如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节! _如何优化淘宝店铺

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!想要提高淘宝店铺转化率，是需要注意一些细节的，那么接下来开淘小编来分享一篇如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!的文章，告诉大家如何优化淘宝店铺转化率!
如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!影响转化率的因素是非常多的，如果想进行提升，必须从整体上进行优化。
转化率的提升是很多细节影响的，我们今天就会讲一些细节，而这些细节很多人平时会忽略，并不是说，你做了这个细节就一定能转化率提高，但是就跟考试一样，分是一分一分赚的!
淘宝店铺怎么优化?从理论上来讲，你在详情页中看到的每一样东西都有可能会影响你的转化率，那么哪些影响比较大，哪些影响比较小呢?哪些是我们必须优化的呢?一个个的看!
如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节! 非常重要、极其重要的第一屏
为什么说第一屏非常重要?我进行过不完全的调研(大概问了七八十个经常购物的人，样本很小，但是还是会有比较高的价值的!)，在PC端打开一个宝贝详情后，有大概50%人左右(因为有的人会直接往下拉，看宝贝详情、看评价等等!)会关注第一屏上的相关信息，然后来决定自己是否继续往下看，甚至决定自己是否购买!
PS：这里需要注意，因为不同的类目，大家的关注点是不一样的。比如我在询问我身边几个女同事的时候，她们会说，如果是衣服的话，他们更多的时候会直接拉到下面看详情页里面的大图。但是如果是孩子用的东西，可能就会关注一下交易量、店铺信誉等等。不过，样本总归是小了一些!大家还是根据自己店铺的实际情况来做!

文章插图
如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(1)宝贝首图和轮播主图
有很多人会纠结于到底用不用小视频，其实，至少从目前来看，还没有足够的数据支撑，用小视频会比用图片更能提高转化率。
那么，问题来了，这六张图应该放什么?应该怎么放?大部分这个轮播图，可能都会选择把模特上身的图片，不同的颜色(有时候是不同的角度)，放在这里。但是，我觉得是可以针对自己店铺宝贝的定位有所区分的。比如同样是衬衣，如果你店铺的衬衣是29.9，还包邮，那么我们可以预料到，消费者非常关注的一定是款式，所以放不同角度、不同颜色、甚至不同场景的模特上身图是没有问题的。
但是如果你的衬衣卖680一件呢?这样的消费者关注的一定是衬衣的品质和衬衣的细节，所以我觉得可以把一些能够凸显品质的细节图放在这里，比如领口、花边、袖口等等。并且在放这些细节图的时候，有简单的文案进行说明。如果是别的品类呢?可以把消费者关注的焦点通过简单的、但是有力的文案表述一下。
如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(2)宝贝标题和宝贝卖点
进入到详情页后，宝贝标题能够起到的作用已经非常小了!至少在我问的这七八十人中，几乎没有人会再去关注标题。而标题下面的宝贝卖点，还是有人去关注的，只不过他们关注的时间是不一样的，这个宝贝卖点起的作用也不一样。
那我们来分析一下，这个宝贝卖点应该怎么去优化?
我觉得是两点：第一，把最好的卖点展示出来，价格、售后、正品等;第二，分条列示，
如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(3)价格、销量和累计评论
这里面首先说一下价格，因为从搜索结果页看到的价格就是促销价格，所以对于转化率的影响很大程度上应该就是折扣率了!也就是促销价跟一口价的比值，一般这个也不太好判断，是否折扣越高越好!太高的话，反而有人会觉得比较假，所以会有一个合理的区间!
然后就是累计评论的数量和交易成功的数量，累计评论是积累的，这个没办法的!而交易成功的这个数字显示的是“件数”，而不是笔数，所以，你们懂得!来几个关键词：批发、同城、真实物流!
如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(4)承诺、收藏、DSR评分、店铺信誉、支付方式等
DSR评分店铺信誉和会有相当一部分消费者会看，尤其是信誉，对于一些骨灰级的买家来说，他们依然会认为高信誉的店铺可信度要高。而DSR评分反而相对来说差一些(虽然从搜索的角度来看，DSR的评分肯定要比店铺信誉的评分权重高)，因为不是每个用户都知道DSR评分代表什么。

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!

秒懂生活扩展阅读