钻展投放技巧有哪些?总共有多少种?( 二 ) _淘宝钻展投放

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现在钻展分为CPC付费和CPM付费2种方式
CPC付费比较复杂，简单的理解就是像直通车出价一样
比如你出价1块，那么钻展会自动按照你的历史数据(如果没有历史数据就按同行数据)来进行自动溢价CPM 。
结果就是你的点击单价会在1元或者1元接近。
Cpc其实就是系统随时帮你自动溢价，他的扣费方式还是算cpm的那套，不是说你出价1元，就一定是1元以下，它也会超过1元。
Cpm就是钻展一直以来的扣费方式了，自己溢价，然后根据你的溢价，系统自动给你分配人群访问。
做钻展久了的卖家都知道里面有句话叫做，溢价越高，访客越优质。
第六招：为什么溢价越高访客越优质?
在去年的时候,那时候推荐溢价是20元左右,我一般直接溢价60-80,看心情.
真的是看心情,新入门的新手在当时会很纠结出多少溢价的事情，生怕出高的浪费，出低了没流量。
而我在当时就是直接溢价60-80，看推荐溢价怎么样，推荐溢价涨了我就跟着涨。
这个溢价在当时属于非常高了,也属于非常胆大,那时候还有自动通投这个说法.
比如你溢价太高,那么系统就会分配给你想当贴近你店铺标签的访客,如果暂时分配不到的话.那么就容易被通投.
所以如果圈定投放的人群过少,出价又过高的话,通投几乎就在一瞬间,计划里几千甚至几万眨眼就没了.
那是不是圈定人群过多,溢价又低,是不是就不会通投呢?
【钻展投放技巧有哪些?总共有多少种?】结果是相反的,钻展里的人群是全网竞争的,不是像直通车里当前场景一个类目在竞争.
你溢价低,哪怕你圈的人在多也无用.因为你圈的这些人,同时也被全网其它卖家圈定了,你的溢价如果竞争不过他们拿不到流量,那么也会被通投.
所以在去年3月之前,很多卖家就一直在和自动通投做抗争.
每个计划里的单元隔断时间都会刷新看一下有没有通投,有的话赶紧暂停了
不过在那之前,钻展技术上面还是有许多可以操作的层面
比如说抄底技术,就是那时候防止通投的一个守法,同时也可以收获大量的系统漏洞流量
之前大概的抄底就是在白天每小时最后10分钟(不一定是最后10分钟,也可能是最后5分钟,最后30分钟,具体自己测试)里,利用超高溢价和尽快投放,占据系统未分配的流量.
那个时候通过抄底技术,pc首焦的点击率可以做到7-10%左右,cpc在1-5毛左右。而手淘app首焦因为当时的技术还不行，杂质流量非常多，到去年5月左右淘宝改善了手淘app的算法之后，才有大部分卖家逐渐从pc首焦转到手淘首焦
在去年3月之后,淘宝取消了自动通投,和手淘首焦优化,之后重心就转战手淘首焦,同时抄底的技术方法也疑似被淘宝修复了,如今可能纯粹只剩下心理作用.
上面有点扯远了,为什么溢价越高访客就越优质?
首先我们要知道,每个访客在打开手淘app,或者说打开淘宝首页,在还没出来页面的过程中。
淘宝就已经通过他们自己的黑科技给访客们分配上各种标签,分配好对应的广告商。
假如一个买家经常浏览女包和女装着2个类目,她打开手淘的一瞬间
系统就会对她进行分配,比如我溢价90,而女装的店铺溢价30
那么系统是不是就一定会把她分配给我?
并不是这样,我们要记住这点,溢价越高,访客越优质
那我们从哪里看出来到底是不是优质?
就是访客标签,系统通过算法算出买家的女装的标签权重大于女包,那么就不会分配给我。
假如我溢价低,那么系统就会分配一些标签比较杂乱的访客给我,因为系统是优先分配优质访客给高溢价的卖家。
上面只是个人的一些经验之谈,根据个人经验而扩展出来的理论,不是绝对正确,只是目前相对正确。
第七招：计划的设置
这里新手的话可以选择cpc付费,自己设置一个点击单价
在熟悉钻展后,开始进阶接触达摩盘了,那时候一定要换回cpm付费方式,对roi的帮助不是一点两点
计划名称的话,就日期+资源位+目的+编号就可以
每个计划最少300,新建计划即冻结资金,停止计划后取消冻结.新手如果没有特殊要求的话,设置300即可
投放日期就是计划的寿命了,你可以选择多一点
投放方式这里我个人喜欢用尽快投放,投放时间你选择白天9点到晚上你投放截止的时间即可,你想24小时也可以.
如果不是24小时,晚上又不想投放,那么下班前把计划暂停即可
我这是个人的投放习惯,因为之前的钻展他会根据你设置的投放时间来估算投放数据

钻展投放技巧有哪些?总共有多少种?( 二 )

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