天眼查|有1/7的中国人会去露营，这会成为一门好生意吗？( 三 ) 国土资源

◎ 露营装备市场
露营活动由于相对小众，所以国内露营装备市场的规模和增速一直都相对有限。
以露营帐篷、户外服饰等设计、生产和销售为主的国内头部公司——A股上市公司牧高迪为例，其常年的外销收入占比在70%左右。2018—2019年，内销渠道营收在1.5亿元左右，增速为负。
但在2020年，其增速由负转正，2021年上半年营收达到1.23亿元（相当于2018、2019年之和），大增86.53%。
但是，由于此前行业产品普遍较为低端，当“精致露营”的消费群体兴起后，创造了对高品质露营装备的新需求，中高端露营装备市场更具想象力。
举例来说，传统帐篷每顶价格从几百元到1000元左右，而有一定审美、造型特色，能让人产生“审美愉悦感”的一般就需要2000—4000元，国外大牌子价格则在8000—10000元。
据一位业内人士透露，2018年时做高端帐篷的品牌只有国外品牌。从去年开始，不少国内帐篷企业开始进入这个市场。目前我国有超3.4万家帐篷相关企业，企业数量规模与稀土、3D打印等行业相类似。
露营装备的优化空间是这个市场非常鲜明的特点。烈叔告诉小巴：“一点微小的改善，溢价都非常高。”比如，一个小小的灯具，起步价大概在300元左右一个，但是为了个性化，辅助配件装配完成可能需要上千元的投入了。

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图源：小红书用户“尧月的好玩分享”：选配的装备占总装备的三分之一左右
◎ 露营场地租赁方
其次，露营地租赁方主要是打造露营地，通过营地租赁获取收入。出租客群也包括B端和C端客户，市场潜力较大。因此，吸引大批创业者进入市场。目前的主要的障碍是前期成本投入较大。
有露营地经营者对媒体称，单个营地投入成本至少在100万元。可以佐证这一说法的是，据企查查数据显示，我国露营地相关企业注册资本超过100万的达到71%，注册资本在500万以上的企业占比35%。
具体问题是土地拍卖。据中国旅游车船协会自驾游与露营房车分会秘书长刘汉奇分析：营地投资的大头是土地成本，而投资人要拿到土地，需走招拍挂流程，很难把土地成本摊薄。
由于露营是季节性活动，市场需求主要集中在4、5月和10、11月。如今不少露营地是农家乐改造发展而来的，主要是为了降低投入成本。

◎ 运营服务商
相比而言，运营服务商的进入门槛不高，投入成本也不大。一般是通过租赁营地来降低成本。另一方面，往往可以较快速推出服务产品，占领市场，实现盈利，与需求爆发的市场形成相辅相成之态势。
以中国露营热门城市浙江安吉为例，一个面积在十来亩的一般营地的年租金在10万元左右；配备相应水平的帐篷等基础露营设备，年投入在5万元。

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