目的地|拈花湾小镇：不靠门票，却能从0到年入6亿

拈花湾为什么做的好？
1：寻址的正确：项目位于无锡，处于长三角地理中心；
2：主题定位特色鲜明，首创了国内以禅意文化为主题的特色小镇；
3：策划与规划设计的成功，策划了“五谷”、“一街”，“一堂”的主题布局，并配以禅意的命名体系；
4：商业模式：文化+地产+旅游的综合盈利模式（拈花湾由“观光旅游”变“度假”：48.74亿的拈花湾项目投资，从2017年起预计每年获6亿元收入）

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真正打破这一困局的是，“拈花湾小镇”的诞生。
1拈花湾为什么能红？
第一，把准时代的脉搏
和朋友聊起杭州莫干山旅游的兴旺。朋友很纳闷，问“那些山山水水咱们老家也有，那为咋就不像莫干山那样红，有那么多人来玩呢？”
小编就跟朋友开始解释，现在的人早就不稀罕什么到此一游了。他们就是想去个风景美的地方，洗洗眼睛，放空心灵，啥都不干，把去海岛三亚度假酒店体验的休闲慢生活，搬到附近的大山里，搬到附近的古镇里，搬到附近的大湖边。

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莫干山裸心谷的旅游开发搭配大量精致网红民宿，就是迎合了这一些人的需求，然后红了。
而“拈花湾小镇”也是如此。
用专业术语说就是，中国从观光旅游时代进入了休闲度假时代。“拈花湾”抓住了这时代的需求，所以一炮而红了。
第二，找对了消费人群
灵山景区位于哪呢？无锡太湖边上。周边不是苏杭就是上海，全国小资情怀最重的城市。加上现在所谓的中产阶级大爆发，这群人旅游的需求已经从追求“性价比”最高，到追求“情怀美感”和“心灵回归”等更偏精神层次体验的需求。
2017年拈花湾有1500个房间，入住率已经达到70%，平均房价650元，这里包括波罗蜜多酒店等将近30个客栈，这个数据来看印证了现在“不缺消费者，只缺好产品”的论断。

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第三，首创独一家
中国一旦有好的产品出来，会形成跟风现象，如现在大家都在做的玻璃栈道。但是做度假旅游目的地、做小镇，如果大家都复制古镇的话，这样可能没有希望。
所以，在这样的前提下，灵山找到了一条如何挖掘文化资源，灵山自文化起家的，从佛教文化中找到一个字——“禅”，把禅演变成简单、快乐、健康的生活方式。
灵山集团团队打造了佛文化+度假=禅意生活方式+心灵度假目的地，从现在单一的观光满足视觉的表面需求到吃、住、行、游、购、娱全方位实现精神需求，从洗礼式信仰到精神世界的满足。

目的地|拈花湾小镇：不靠门票，却能从0到年入6亿

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