从1993年到2019年,快递江湖的争斗从来就没有停歇过 。在这场持久战中,几家欢喜几家愁?从桐庐初现到同门相争,从争夺天下到合纵连横,从开疆拓土到腹背受敌 。到最后,你我终究是看客,看他风起云涌,看他不能罢休......
桐庐之初云始开,武林群雄闻风来 。
征战几许业未定,凌云之志亦满怀 。
君见镖局胜景在,明争暗夺攘内外 。
胜负输赢十数载,几家常胜几家败 。
文章插图
不知何时开始,国内快递江湖的格局,已经悄然发生了多次改变 。
借助电商平台的红利,中通连续三年领跑通达系,一系列调整过后,净利润达 40 多亿元,直逼行业老大哥顺丰 。业务量上,去年中通快递业务量达 85.2 亿件,市场份额第一的位置算是占稳了 。顺丰去年营收虽然超过了900 亿元,但是业务扩张,用工成本的增加,使得利润首次出现了负增长 。
盈利能力上中通直逼顺丰,顺丰也频出奇招,予以还击 。其他快递品牌,不甘示弱,纷纷拿出看家本领参与到纷争当中 。
快递江湖争夺战,一触即发
但一切,都得从那个小县城说起 。
三分天下九十年代初,快递江湖还是邮政一家独大,由于时效慢,周期长,很快就被嗅觉灵敏的人看到了机遇 。
聂腾飞与工友詹际盛就是最先感知到市场召唤的江湖新人,而后两人合伙成立了申通快递,做起了连接上海与杭州两地之间的“代人出差”生意 。一年后,詹际盛从申通快递离开,创办天天快递 。聂腾飞让妻子陈小英的哥哥陈德军接替詹际盛的业务 。可好景不长,最早打下快递江山的聂腾飞因车祸去世 。
陈小英与聂腾飞一样,出身于桐庐农家,与聂腾飞相识、结婚没多久,聂腾飞去世,申通一派瞬间失去了主心骨,合伙人和员工相继离开,门派如一盘散沙 。陈小英在哥哥的帮助下接手申通,重新开始了一段奋斗历程 。
没多久,申通收购了天天快递,陈小英的第二任丈夫奚春阳接过大旗担任董事长 。聂腾飞弟弟聂腾云从申通离开创办了韵达 。陈德军的初中同学张小娟是申通快递财务,她劝做木材生意亏损的丈夫喻渭蛟创办了圆通快递 。起初的快递江湖格局在这时便有了雏形 。各门各派处在开疆拓土阶段,虽山头林立,也只是各自安好,未见刀光剑影 。
彼时,桐庐刮起的这阵“快递风”影响到了赖海松,他是与陈小英兄妹一起长大的朋友,用从事木材生意赚来的资金创办了中通快递,此后,汇通、中诚等快递公司相继成立,“桐庐帮”也成为中国民营快递业中势力最庞大的一个群体 。江湖上一度戏传,申通在一定程度上来说,是桐庐快递的开派祖师 。
在快递行业发展最初期,他们都背着一个“黑快递”的名字,没有名分 。当时具 有信件性质的物品由国家邮政专营,所以各大门派不得不玩一场猫捉老鼠的游戏 。直到新邮政法出台,他们才告别了原来的身份 。
不过,这些门派之间并没有过多业务往来,外界大多用“不太亲近、攀比暗战” 来形容他们之间的业务关系 。
据江湖传言,韵达一位高管曾称,“走出大山以后,他们相互之间是不沟通的,自己做自己的生意 。”上海桐庐商会一位与这些老板熟稔的人士,则用“鸡犬之声相闻,老死不相往来”形容他们的关系 。
发展阶段,各派在华东地区疯狂地以点建面,扩大门派规模,同片区的快递为了争客户,从价格入手揽客,甚至敢把利润压到几毛钱 。
压无可压的时候,双方干脆打一架解决 。据坊间传言,当时的快递车后面都装着刀和铁棍,随时准备“战斗” 。凭着加盟制、价格战等野蛮打法以及“肯吃苦、能抱团” 的草莽精神,“桐庐帮”迅速在长三角攻城略地并扎下根来 。
桐庐帮各大门派忙于扩大之外,有一个名不见经传的人也赶上了同样的风口,他叫王卫 。年轻的他从父亲那里借来 10 万元启动资金,和其他 5 个伙伴一起在顺德注册了“顺丰速运” 。很快,顺丰像书中的令狐冲一般,不战如市井百姓,一战则令江湖震颤 。
其以顺德为起点,将业务网络的触角延伸至广东省以外,通过向长三角地区复制业务模式,进而扩张到了华中、西南、华北 。随后,确立了国内中高端快递行业的差异化定位,顺丰与“通达系”的差距也就此拉开 。
顺丰成为了仅次于中国邮政的快递巨头,牢牢占据着国内 18% 的快递市场,稳坐国内快递的第二把交椅 。
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