淘宝直通车如何优化?很多卖家在开直通车的时候 , 点击率不够高 , 开车的都清楚 , 那就直接影响了宝贝的转化 , 也会拉低质量得分 , 这个问题搞得车手很头疼的 。来看看2018淘宝直通车如何优化提升转化率!
一.前期优化
【2018淘宝直通车如何深度优化提升转化率】1.优化宝贝标题:尽量把标题字符使用完 , 尽量使用与宝贝属性相关的关键词 , 避免关键词堆砌 。
2.针对宝贝上下架时间进行优化:宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段 。如早8点-10点 , 晚20:00-22:00 , 流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段 。
3.报名一些活动:报名活动可以快速有效的提升店铺流量 , 但是由于宝贝销量较低 , 不符合一些活动的要求 , 暂时没有通过活动引入流量 。
4.把握流量扶持期:快速破零 , 把握3天、7天、14天加权让产品快速爆破流量入池 , 获得手淘首页流量 。
二.重点针对直通车流量进行优化
直通车流量主要是核心流量 , 占比较大 , 但是如果不深入改变直通车的现状 , 更好的优化 , 是无法获得最佳效果的 。
那么就从前期的基本做起:
1.选款-测款-定款
选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面 。
一般测款主要用车图测款、直通车测款 , 而最简单粗暴的方式是 , 直通车测款操作方法主要分三种:
a.高价烧词法 , 如先上一个精准词 , 出10元 , 日限额300 , 烧光后 , 第二天再加其他词就质量得分高了,这方法要用到的话得你的经验要很多 , 知道哪些词有用 , 哪些词没用 。
b.阶段上词法 。先上10个词 , 出价到20页内 , 若表现好的话 , 就提价到第二页 , 表现不好的 , 则根据具体情况查看原因 , 不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉 。表现好的词可提价到第一页 , 根据表现再降价或提价 。这样10个词调完了 , 再加10个词调下批 。
c.新品全部上车推广 。数量控制在10款左右 , 以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词 , “连衣裙、连衣裙新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词 , 都统一把他们称为热词 , 这种词搜索量大 , 但就是不够精准;像“连衣裙 修身 韩版雪纺”这类关键词 , 叫做长尾词 , 这种词足够精准 , 但就是搜索量较小 , 见效较慢 。
2.投放
关键词的转化率是相对较高 , 需要重点针对关键词进行优化 。投放地域、时间和人群就不一一多说了 。
3.关键词选择
选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词 , 当然大词也有精准的 , 那么在你优化关键词的时候大词精准匹配 , 小词广泛匹配 。
质量分的影响因素:创意、相关性、买家体验(往期内容已经讲了如何优化这三点提升质量分 , 如果大家有不懂的 , 可以看往期内容或者直接交流 , 这些很简单的东西就不多说了 。)
4.点击率优化
点击率是影响直通车推广的重要因素 , 所以针对直通车推广图片进行单独优化 , 并且根据图片对推广标题进行调整 , 适当加入一些促销信息 , 不断提升产品点击率 。
对于这块 , 强调点击率的首要就是卖图片 。图片卖的好 , 点击才会高 。图片是咱们关注的一点 , 但是直通车展位 , 太多眼花缭乱的图了 , 怎么才能取胜 , 就看你的性价比了 。直通车转化情况明显提升 , 整体流量有明显提升 , 由于针对精准关键词的点击率进行优化 , 不断提升关键词的质量得分 , 从而以较低的平均点击花费获得优质流量 。流量提升同时 , 花费趋势却明显降低 , 而整体的转化率和回报率也是成倍增涨 , 成交笔数大幅提升 。
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