现在很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车 , 在关键词出价到底需要设置什么价格 , 其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量 , 掌柜们需要从访问量方面来考虑 。中文电商网的小编今天分享直通车关键词出价技巧 , 希望对迷茫的直通车卖家有所帮助 。
一、流量的价值
访客价值:利润/访问量 , 这是根据掌柜的实际情况来计算的 。
利润:可以是整个店铺的利润 , 也可以是单个宝贝的利润 。
访问量:可以用整个店铺的访问量 , 也可以用单个宝贝的访问量;
访客价值算出来以后 , 只要您的关键词出价小于这个值 , 那么流量越多 , 你赚的就越多 。进销存管理计算出访客价值 。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000 , 这段时间成交了40笔 , 每笔成交的利润是10元 。那么每笔成交需要50个流量来支撑 , 每个流量平均带来10/50=0.2的利润 。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2 , 那么流量越多 , 你赚的就越多 。
二、关键词出价三部曲
1、统一出价
在推广新宝贝最后一步 , 默认出价环节 , 统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位 , 这个时候就可以把访客价值设置为默认出价 。
2、根据流量修改单个出价
1)修改前:单个关键词出价大致预测 。
2)修改后:关键词管理里 , 通过昨日精确数据检查、修改 。展现量、点击量、点击率、花费等数据 , 均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量 , 可以知道这个词有没有给你带来流量 , 带来多少 , 从而调整您的出价;
![淘宝直通车关键词出价技巧](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065ff5aa1d60.jpg)
文章插图
3、根据排名调整出价
1)系统查看目前关键词的排名 。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目 , 然后查看目前关键词的平均点击单价 , 如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价 。
2)了解淘宝流量大盘分布 , 说明尽量排在前10页
三、用现有的钱获取更多的点击
需要更多的流量 , 不是只一味的提高排名 , 还可以多推广宝贝 , 多增加关键词来解决 。
【淘宝直通车关键词出价技巧】1)多推广宝贝
一个宝贝 , 要获得100个流量 , 需要排名很靠前 , 出价很高 。但是获得10个流量 , 可以出价相对低很多 , 设置10个宝贝 , 100个流量也就获得了 。
2)多增加关键词
一个关键词要获得10个流量需要排名靠前 , 出价比较高 。但是获得1个流量 , 可以出价相对低很多 , 设置十个关键词 , 十个流量也就获得了 。用网店进销存软件多增加关键词 。
以上就是中文电商网小编为大家整理的直通车出价技巧 , 掌柜的都学会了吗?欢迎登录中文电商网 , 更多网上开店内容等着你 。
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