淘宝新店铺免费推广有哪些技巧?宝贝排名的高低不可能是由销量一个因素来决定的,甚至很多时候,它可能都不是主要因素 。因为如果那样的话,对于新品、小卖家、客单价高的商品来说,就太不公平了 。下面我们来看看淘宝新店铺免费推广技巧:宝贝销量少也可以排名靠前 。
很多人经常问这样的问题:为什么竞争对手的销量比我少,但是排名却比我好呢?或者,为什么销量少的、价格高的有排名,我销量多、价格还便宜,就没有排名呢?先来解决你这个困惑:
你从不同渠道实现的销量,对你自然搜索的加权也是完全不一样的 。通过自然搜索进店并最终购买,这样的销量权重最高;但是如果你的销量全部都是站外的活动销量,那么这样的销量带来的搜索加权会很低 。好了,接下来,告诉你一些很重要的因素,这些方面你做好了,销量少(甚至是零销量)都有可能是排名靠前的 。
1. 新品期你的店铺层级高获得的排名就高
这个已经谈过很多次了,所以在这里也不用多说了 。店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的,在其他条件不变或者没有差别的情况下,你的店铺层级越高,你所能够获取到的机会就越多,尤其是新品(因为新品是有自然搜索流量扶植的) 。
这个主要体现在两个方面,一个是层级质变,还有一个是层级量变 。其中量变指的就是你在同一个层级内排名的上升或者下降 。因为这是动态变化的,所以不可能你每天的排名变化都会影响排名,在持续的变化趋势下,你的排名是会受到影响的 。
质变更好理解,就是你从一个层级跳到另外一个层级的时候 。这时候你的自然搜索流量变化是这样的:最开始的几天,你的流量会小幅度下滑,因为你进入了一个新的竞争圈子,然后接下来就会比原来有明显的增长 。尤其是你从第二到第三层级的变化,从第五到第六层级的变化时,这种增长的趋势更明显 。
【淘宝新店铺免费推广技巧:宝贝销量少也可以排名靠前】2. 竞争激烈的大类目接近下架时间排名就会靠前
我们为什么单独说竞争激烈的大类目呢?因为对于下架时间这个因素而言,在个性化搜索趋势下,权重已经越来越低了 。但是权重低,并不意味着没有,尤其是对于竞争激烈的大类目而言 。
我们都知道,新品上架会获得搜索权重的扶植,这种扶植主要通过两种渠道实现,一种是关键词搜索,还有一种就是下架时间 。因为竞争激烈的大类目宝贝数量多,但是展现资源是有限的,所以为了公平起见,有一些新品,在搜索一些关键词的时候,就很有可能会通过下架时间权重来匹配展现的机会 。越接近下架时间,排名就越靠前 。所以,有时候,我们在淘宝的搜索结果第一页,看到有一些店铺信誉不高的新品,销量也很少,但是排名却很靠前,很大程度上就是因为这个宝贝该下架了 。
这个点给我们的运营启发就是:对于大类目而言,我们还是有必要进行下架时间优化的,尤其是在新品期,作用还是比较明显的 。
3. 你的新品标签跟你的店铺标签越吻合,机会就越多
现在淘宝在专注的去搞个性化搜索,去搞小而美,所以店铺标签、产品标签、人群标签等等,这些关键词被提及的几率越来越高 。所以,你的新品如果想在销量很少的前提下,还能获得不错的排名位置,得到更多的展现,有一个基本前提就是:你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的 。
店铺的标签在这里就不多说了,他的形成跟多个因素相关,我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说:购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签 。新品标签的形成主要是取决于两个因素,第一个是你在上新的时候,价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配 。比如店铺里面销售的都是低端价位的,如果你新上的宝贝是高端价位的,这就是不匹配;店铺内原有商品都是韩版风格的,然后你新上的是欧美风格的,这就是不匹配 。不匹配的情况下,获得的机会就少 。
另一方面,就是新品如果被老客户购买的话,那么这个个性化标签的权重会非常高,也会非常快速的打标 。所以,你最好在运营的时候,有明确的老客户营销计划,当你在上新品的时候,可以通过老客户营销来进行破零,这样对于个性化搜索标签的强化,作用非常明显 。
4. 你能创造的客单价越高,机会就越多
在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睐,这是正常的 。比如说同样是1000个机会,A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额 。那么,很显然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好 。
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