吴霖堃|“颜值经济”在台州能火多久古村群|免票|半价|教师|江西

本报采访人员施炜
换装自拍馆迎合了体验式消费和私人定制的大趋势，给消费者一个可以自由发挥的摄影棚，加上KTV量贩式收费，价格低廉，成了不少年轻人聚会的场所之一。
然而，这个新兴行业如待开垦的荒地，谁也不知道下面是宝藏还是陷阱。不断入场的创业者们，该如何摆脱同质化竞争危机，延长行业寿命？
以独特风格突出重围
“做换装自拍馆，前期要做好风格调研，不能单纯依赖于自己的主观喜好，并且至少有几个独特场景，与同类型店铺有所区分，寻求差异化。”吴霖堃告诉采访人员，她的每个主题房间内，都有几个风格相近的拍照场景，也做出了几个本地独家的小爆款，比如泰式主题，极具异域风情。
朱雅新娅布置的麻将桌、报纸墙、小卖部等场景道具，有种独特的怀旧感，受到了不少顾客的喜爱。
作为换装自拍馆，需要营造出沉浸式的氛围感，场景中的意境氛围，空间结构、场景布置、色系色调搭配，在拍照时如何避免穿帮等，都需要下不少功夫。两位店长都表示，除了线下实体店考察，他们还在网上分析研究大量网红店铺，兼顾大众主流和小众个性，最后选定打造的风格，力求突出自己的品牌。
“目前的人流相比预期确实是偏少的，同类店铺的分流是原因之一。但是复购率比想象中高，一部分客人从早上开店拍到晚上打烊，还没有把心仪的场景和服装拍完，就会选择下一次继续来拍，甚至还有多次复购的。”对于顾客的认可，吴霖堃很有自豪感。
朱雅新娅对同类店铺的态度，则比较乐观，很多到她店铺拍摄的顾客，是在其他店铺有过消费体验的，这一部分顾客热爱拍照，沉迷于打卡不同店铺。“每家店多多少少都有自己的风格特色，同类店铺之间完全可以互相引流，共享更多的顾客，扩大行业影响力，把市场做得更大。”朱雅新娅说。
多渠道寻求可持续发展
相比一线大城市，在台州开一家换装自拍馆，支出显然是更低的，但年轻人数量有限是不可否认的现实。热度爆发之后，后续支撑力不足的危险也是创业者不得不去面对的问题。因此，在运营方式上，各商家绞尽脑汁，探索众多新的可能。
森七古自拍馆与美甲店等店铺达成合作，以代金券形式互相引流。“爱美的年轻女性是我们的主要目标客户，与美甲店、美容店等的消费者有着较高的重合度。通过这些店铺的引流，也会吸引一些年龄层偏大的女士。”朱雅新娅介绍，目前她还尝试运营剧本杀、桌游等项目，自己担任游戏主持人，在控制成本的前提下开拓新业务。
有声换装自拍馆的运营思路，是在本地摄影师圈内、网红圈内扩大知名度。“我们和一些人像摄影师合作，给他们提供拍摄场地和模特，也为有摄影师跟拍需求的顾客提供专业的跟拍服务，匹配两端需求。这也是我们在装修前期就把场景做得比较大的原因，可以为专业人士提供更大的创作空间。同时，也与网红做资源置换，为自带粉丝的小红书、抖音博主、探店号提供免费体验的机会。”吴霖堃说，他们也和东商务区的剧本杀体验馆、轰趴馆、推理社等新业态合作，互相引流。

吴霖堃|“颜值经济”在台州能火多久

秒懂生活扩展阅读