在拼多多在推广的时候 , 会以分数的形式来判断推广的效果是怎样的 , 那么拼多多如果推广的分数很低的话 , 那么怎么去进行优化呢?这系列的问题都是需要去解决的 , 下面看看具体的推广技巧是怎样?
直通车推广手段的优化技巧
一丶选品策略:
选品上 , 我考虑的是以下这几个因素 。
流量转化是指同一批的产品上线 , 比如5个产品 , 什么都不做的时候 , 总是会发现个别产品的流量就是会大于其它产品的流量 , 有些产品不用做任何工作 , 自然而然就会卖出去 , 所以这点就是你要参考的 。
你选的产品 , 拼多多的后台认定是好是坏 , 如果后台认定是好 , 就会给它流量 , 流量就是基础 , 有了平台流量 , 你再去做推广 , 对整体单品流量会更有帮助 。
单品毛利率很重要 , 因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的 , 所以你要知道 , 这个产品的利润能让你烧多少 , 能给你多大的开销空间 , 千万不要说:“管你3721 , 我觉得产品好就是好 , 就要推!”但是打工的还是要考虑考虑老板的感受 。
关联产品很简单 。以电炖锅举例 , 如果我选的是家用电炖锅 , 并且我这次拍摄正好和我店里的宝宝煮粥锅搭配一起拍的 , 这时这款宝宝煮粥锅也会进入我选品考虑的范围 。
页面跳失停留趋势也都是要参考的因素 , 这些都是买家对产品和页面最直观的反馈 , 千万不要对着买家不感冒的产品一直死推 。
文章插图
二丶如何选择关键词:
怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理 , 因为直通车虽然是推广 , 但是也是一个买家主动获取的一个动作 。
我最常用的两大方法:
搜索下拉框:这一块非常重要 , 因为拼多多是无线端购物平台 , 手机打字本身没有电脑方便 , 这时搜索下拉框的作用就更能很好运用 。例如:
有人想买煮蛋器 , 搜索煮蛋器 , 拼多多下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词 。这时候 , 这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用 。
另外 , 不要只顾着搜索热度飙升幅度而忽略了关键词本身 , 以女装举例:像大码、套装、欧美这种本身是热词的加进去转化一定不高 , 哪怕飙升幅度再高也不要考虑 , 但是这时候可以做关键词衍生 。
大码这个词 , 最起码知道 , 在女装品类里 , 大码这个词搜索的人会很多 , 所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合 , 如果符合 , 就可以结合 , 比如大码女装连衣裙丶或者加大码连衣裙 , 这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐 , 但是却又有搜索流量展现的词 , 去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名 , 又能在推广段获得先机;
后台选词助手:利用直通车本身自带选词工具 , 对产品关键词进行测试分析 , 观察一下关键词对同款产品的表现情况再决定是否用 。前面说的搜索下拉框小技巧 , 大家可以在自主添加关键词这里添加对自身产品有带动作用的词 , 添加的新词搜索热度上升会出现在搜索下拉框里 。
三丶解惑:
关键词数量:很多人常问 , 关键词数量多少是标准?完全没有标准和规律的 。我的经验是看预算 。如果预算少 , 代表我大部分词的出价要低 , 那低了的话单个词的表现就不强 , 这时我就需要尽可能的添加多的词 , 增加展现获取点击得到流量;如果预算充足 , 这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入 , 关键词的数量就可以相对减少 。
小卖家钱不可能烧得过大卖家 , 但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家 。所以小卖家要多点开花 , 大卖家要蹲点守候 。
当然 , 小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略 。比如宝贝表现很好 , 销量一直在攀升 , 这时候就不能单纯单方面考虑自己制定的预算计划 , 而是要及时加大投入 , 给表现良好的宝贝抢占热词 , 保证流量的最大化 。
秒懂生活扩展阅读
- 拼多多回复率低于50%怎么办?
- 拼多多怎么办理执照?怎么开店?
- 拼多多怎么测标题?有什么规则?
- 拼多多推广怎么看数据?推广数据怎么看?
- 拼多多竞价样品规则是什么?怎么参加竞价?
- 简单的拼布包DIY教程
- 为什么淘宝直通车显示推广中却没有展现?受哪些因素影响?
- 直通车淘宝站内推广和站外推广有什么区别?站外推广是怎么展现的?
- 自制心形拼接抱枕的制作步骤
- 儿童剪纸黑猫拼贴画的教程