做淘宝店铺的都知道使用直通车关键词竞价来引流,但是可能还有很多人不知道这个竞价流程是怎么回事?心里清楚怎么用,但是讲出不来 。其实关于这个问题没有一个死的定义,都是进行一个比较贴切形象的描述,下面小编为大家来详细解说下 。
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一、直通车的竞价逻辑 。就是你花钱购买了某个关键词,你的对手也花钱购买了某个词,通常情况下出价高的人的产品会展现在更好的位置上,而这个位置上的关键词将会得到更多的更好的曝光,当用户搜索这个关键词后,这个位置上的产品会被优先展现出来 。
二、直通车具体扣费有公式 。实际价格 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,所以别人推广词的质量得分越低,你推广词的质量得分越高你越省钱 。第一页直通车位置一共就13个,右面8个,下面5个,一般刚开做直通车如果想排第一页,建议从第9名开始做,不建议上来就抢第一名,第一名价格高,而且竞争激烈,可以先做下面的第一个位置,也就是第9名,把每个关键词质量得分控制在8分以上,优先加价质量得分高,展现高,点击高的词 。
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三、关键词价格的设置是为了得到更多的流量 。我们需要从流量方面来考虑如何出价 。
【淘宝直通车关键词竞价流程是什么?有什么技巧?】1、流量的价值 。先来学习新名词:访客价值 访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的 。利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润 。访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多 。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40笔,每笔成交的利润是10 元 。那么每笔成交需要50 个流量来支撑,每个流量平均带来10/50=0.2的利润 。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2,那么流量越多,你赚的就越多 。
2、关键词出价三部曲:
a、统一出价 在推广新宝贝最后一步,默认出价环节,统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价 。
b、根据流量修改单个出价 。修改前:单个关键词出价大致预测 。修改后:关键词管理里,通过昨日精确数据(①展现量、点击量、点击率、花费等数据)检查、修改 。通过这些数据可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价;
c、根据排名调整出价 。系统查看目前关键词的排名 。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价 。了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10 页。
3、用现有的钱获取更多的点击,更多的流量,不是只一味的提高排名,还可以通过多推广宝贝,多增加关键词来解决 。
总之,淘宝直通车关键词竞价就是你和对手同时花钱购买了某个词,你设置的是1块,对方设置的是1.1元,那么对方的宝贝就会优先展示,如果你设置的是1.2元,那么你的将优先展示,就是一直这样提高出价的竞价流程,需要我们进行一定的数据统计和琢磨,才能比较精准的出价 。关于关键词出价技巧今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助 。更多精彩资讯,请持续关注中文电商网!
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