今年双11有商家预计超6成生意来自天猫

金九银十,当消费者们还在为国庆消费买买买的时候,电商行业的商家们早已经嗅到了今年双11的味道 。今年天猫双11将从10月20日开始,一直到11月11日结束,一共分2个阶段的预售期和2个阶段的开卖期 。优势在于消费者将拥有更多的决策时间,商家也能有更长时间展开营销活动,获得销售业绩增长 。

今年双11有商家预计超6成生意来自天猫

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每年双11,作为电商行业的标志性促销节日,自然受到各大平台之间的争夺,今年参与双11的平台多了,但商家的数量、资源投入、人员精力是有限的,商家又会怎么选择?
日前,亿邦动力和3位今年第一次参加双11的新商家进行沟通,独家解读作为电商新人的他们,在资源和精力有限的情况下,是如何选择他们的品牌生意首选阵地,以及第一次参加双11,他们选择做了什么和不做什么,以保障双11大卖 。
01会考虑多平台经营,但天猫必然是主阵地
成立于2020年9月的哆猫猫,在人、货、场方面有着清晰的布局,以3-6岁儿童群体为切入点,延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类;早期以儿童果冻切入,目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵,共60多个SKU 。
哆猫猫联合创始人Febe对亿邦动力表示,“天猫作为双11购物节的先行者,得益于平台不断推出的新玩法、新营销策略,能不断吸引新的商家入驻;作为电商行业的新人,在资源和人员都有限情况下,必然是首选参与天猫双11 。”
据了解,哆猫猫今年刚开始发力天猫平台,便将天猫作为生意主阵地 。“做电商失去了天猫就失去了很大一部分” 。Febe坦言 。
“入驻天猫平台是每个新品牌的必经之路,平台提供了广泛的受众,让品牌从0到1的冷启动阶段,能在平台的支持下得到更好的赋能 。”,Febe说 。
Febe透露,今年的双11哆猫猫做了非常充分的准备,在线上会结合天猫平台做全链路的打通以及全销售品类的爆发 。
哆猫猫渠道上以天猫等电商平台为主进行布局,目前天猫旗舰店已拥有11.6万粉丝,线下传统KA同步发力的同时,已在超1.5万多家母婴渠道布局 。
哆猫猫深耕新一代儿童零食行业,洞察国内糖果市场及目标用户需求痛点得出:符合“精细型父母”眼中“儿童糖果”标准的产品,存在巨大市场机遇,并推出无糖或低糖、营养与美味并存的糖果系列 。
02计划超6成的投入会在天猫
今年天猫,正式将宠物类目升级为一级行业,一家名叫小黑兽的宠物用品新品牌,在今年5月入驻天猫试营店后,快速成长为行业的新锐商家 。
这家来自深圳的公司,于2019年10月份成立,至今只有30人左右,宠物经济渗透到各种消费场景,涉及的产品类目非常细,主打什么产品,成为了团队的第一道难题 。
通过市场调研,运营团队了解到,以往的进口猫粮利润率可观,但随着国内工厂供应量充足,利润已经逐渐走低 。
而智能产品则有一定的技术门槛,除去运营与管理成本,利润率可以控制在40%左右,这群出身于联想、海尔的传统制造业团队瞄准了方向,决心以自己的技术为核心,研发宠物智能家居用品 。
从制造业进入电商,小黑兽天猫旗舰店总经理李海涛坦言,“团队具备从芯片层到APP应用端的硬实力,具备全链条产品方案解决的能力 。主打宠物智能家居产品,最先想到的是入驻天猫,天猫不仅是一个公平、开放的平台;此外平台的用户规模与人群,与产品充分匹配,再者也能作为品牌宣发的主要阵地 。”
“小黑兽是今年五月份开通天猫平台的试运营,今年的双11,小黑兽在天猫的投入权重占比最大,占全渠道的60%,预计销售额将在600万左右 。”李海涛如是说 。
亿邦动力了解到,目前天猫宠物类目针对新锐品牌,开展了一系列的重点扶持计划,比如宝藏新品牌、天猫小黑盒等等营销IP,助力新品牌在全域开展营销,更快速打造新品爆款,带来销售的快速增长 。
03选对平台就能“半年走别人一年半的路”
2021年,“TA”经济赛道越来越拥挤,尤其是护肤品行业受到更多关注 。护肤品已成为不少用户生活中必不可缺的东西,年轻人的皮肤焦虑,创造了一个千亿蓝海市场 。高速增长的市场空间,也为不少新锐品牌带来了在消费市场崭露头角的机会 。
今年3月上线的C咖,是一个功效护肤品品牌,专注于专业护肤品研发,主要从事护肤产品的研发、生产、销售一体化服务 。

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