旅游|很多人喜欢的跟团游，背后是怎样的逻辑，旅行社如何把价格做低的酒店

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相比个人出行，选择旅行社提供的团队行程和产品，能够以一个相对较低的支出完成一次正常的旅游出行，同时，旅行社也能够提供最基本的用餐、住宿、交通、导游、保险等方面的服务，可以简单的理解为：交完钱跟着走就行。既然有人喜欢，也就会有人不喜欢。

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很多人偏向于自由行或者自驾游，主要是因为跟团游需要按照约定的行程完成整个旅游过程，同时有方方面面的约束，会觉得旅游过程不自由，不能随心所欲；另一个原因是因为和很多游客同时出行，会出现旅游过程中你等我、他等她诸如此类的小问题，从而影响整个团队的游览过程，给自己的旅游带来不好的体验，这也是很多人不喜欢跟团游的原因之一。

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但是结合整体的数据来看，目前最主流的旅游形式还是跟团游，那旅行社到底是如何把价格做低的呢？最显而易见的原因之一就是人多，也是很多人都知道的，利用人多的优势，降低人均成本，从而实现旅游产品价格的降低，但其实这是最表面的，大部门旅游产品之所以价格较低并不是因为人多。

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要降低旅游产品成本单单依靠人多其实是做不到的，旅游产品中涉及的门票、酒店、机票，才是旅行社真正能够降低成本的地方。旅行社购买门票较低几乎是众所周知的秘密，原因是旅行社和我们个人购买门票的方式是不一样的，一般大一点的景区，都有一定的销售任务，这些景区也需要和旅行社达成合作，旅行社一般会和景区签订协议，然后约定价格来执行。

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协议里面一般还会有一条重要的条款，就是关于完成任务的奖励，因为旅行社达到景区的销售额要求后，景区会给予旅行社一部分现金或其他物质（比如：门票抵用券）奖励，以回馈旅行社对景点起到的旅游宣传作用，所以有时候年底会出现一种特殊旅游产品：旅行社以极低的价格宣传某一个景点的线路，这种情况一般是，旅行社为了完成与景点约定的任务拿到奖励从而推出的旅游产品，其实这种旅游产品游客去参与真的是赚到了。酒店和机票方面旅行社操作都是类似的，一般情况下旅行社并不会与酒店、机场对接业务，这又是为什么呢？

旅游|很多人喜欢的跟团游，背后是怎样的逻辑，旅行社如何把价格做低的

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