直通车推广的优化技巧有哪些？ _店铺推广

如何使用直通车推广?做好直通车，其实就是一个了解直通车每个环节，应用好每个环节的过程。如果三天打鱼两天晒网，直通车效果只会越来越差。那么淘宝直通车如何推广?有哪些方法呢?
a. 直通车的作用：
错过了最好的红利期，现在的直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，但它是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。
b.了解直通车所遇到的问题：
直通车的问题其实无非是：展现量、点击率、点击单价、投入产出、转化率。如果有一个结果，就是ROI，其它问题都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证。怎么去解决这些问题?本文后面会介绍。
直通车的推广手段：
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广;特点：搜索营销，锁定买家、流量精准。定向推广;特点：流量大、点击单价低、测款作用好、ROI高。店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么?类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点：费用低、转化低、精准性偏差、提升品牌宣传。具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。
直通车的指标解析：
直通车的指标，最重要的是：CTR、PPC、ROI、转化率。很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了。
再讲讲直通车推广手段的优化技巧
一、选品策略：
选品个人参考的几个因素;流量转化;单品毛利率;关联产品;宝贝评价;页面跳失率;停留时间;库存深度;趋势。选品上，我考虑是以上这几个因素。
流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。
单品毛利率很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间，千万不要说：“管你3721，我觉得产品好就是好，就要推!”毕竟打工的还是要考虑考虑老板。
关联产品很简单。以我女装举例，如果我选的是上衣，并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的，这时这种产品也会进入我考虑的范围。评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的。我做雪纺的连衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的时候只有1:1，因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。像页面跳失、停留、趋势，也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。
二、如何选择关键词：
先看下图

文章插图
怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。我最常用的三大工具:
a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便。例如：
有人想买连衣裙，搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。这时候，这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用，这时候也可以看下图中红圈的词，就是如果买家点了任意两个字，系统会自动在这排关键词中加上选择的词一起搜索并展现。

直通车推广的优化技巧有哪些？

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