商业计划书模板

小海按：

写商业计划书最核心的是要学会换位思考，想让投资人真金白银地给你投钱，你就要了解他的投资动机是什么，他关注的是哪些点？投资人（评委、商业伙伴）关心什么就重点写什么。

为什么要撰写BP?
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商业计划书是写给投资人（评委、商业伙伴）的一份情书。BP作为商业信息呈现的关键性载体，融资BP写作的核心目的——梳理思路、说服投资人（评委、商业伙伴）。它的浅层价值，是为了向投资人（评委、商业伙伴）展示，让他们更快速便捷的了解项目，了解我们要做什么以及如何做，帮助项目融资；它的深层价值，则是帮助创业者梳理自己创业思路，包括提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划等等。
好BP有什么特质？
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总结自身项目投资及辅导经验，有老师提出，一份好BP至少具备以下几个特质：
一是内容简明扼要，逻辑通顺；
二是商业模式清晰；
三是有数据验证且经得起推敲；
四是结尾有经充分研究推导出的明确融资数额；
五是整体结构呈现为“凤头、猪肚、豹尾”或“头、身子、腿脚” 。
BP到底该如何撰写？
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写商业计划书最核心的是要学会换位思考，想让投资人真金白银地给你投钱，你就要了解他的投资动机是什么，他关注的是哪些点？投资人（评委、商业伙伴）关心什么就重点写什么。
一个用于路演的BP一般控制在18-25页以内。1-5页是引起投资人兴趣的“钩子”，让投资人（评委、商业伙伴）对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。在6-14页中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个很牛掰的策略来切入这个市场。15页以后主要说明项目的优势和项目壁垒、发展展望等。
项目背景（1页）
可以首先让潜在投资人（评委、商业伙伴）了解下项目的背景，如乡村振兴、双城经济圈、创新驱动等。
关键词：政策利好、行业趋势、未来方向。
项目痛点（1页）
让潜在投资人（评委、商业伙伴）明白项目要解决的问题是什么。这一页，创业者要回答：
（1）问题/痛点是什么？
（2）你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
（3）你要为谁解决这个问题？
关键词：用户群、刚需、高频次、未被满足或解决、论证数据。
解决方案（1-2页）
前面提出痛点问题，如何解决？证明你项目的价值定位独一无二且令人信服，以下是你需要思考的几个问题：（1）人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？（2）你的解决方案是什么？你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？（3）你的方案有什么专利或者独特之处吗？最好使用业务示意图、业务流程图配合说明解决方案，让人一目了然。
关键词：创新、功能、客户价值、优先级。
数据验证（1页）
这部分为核心内容之一。大多数投资人（评委、商业伙伴）都很关心你解决方案的数据验证。进而根据数据评估你的公司是否是一个好的投资机会。主要数据有：（1）你有多少付费客户或用户？（2）你每月/每年产生多少收入？（3）你每月的增长是多少？（4）你实现盈利了吗？（5）你有重要的合作伙伴吗？（6）你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？注：所处的行业不同，数据验证指标可能会有所不同。
关键词：转化率、留存率、复购率、盈利。
产品或服务（1-2页）
给投资人（评委、商业伙伴）一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。表述清楚以下几个问题：（1）你的产品是如何工作的？（2）它如何为你的客户带来价值？注：尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
关键词：使用场景、用户价值。
市场分析（1页）
证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。对于市场大小，简单来分，有三类：（1）总潜在市场（2）可服务市场（3）可获得服务市场，由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。当然，也可以直接分析切入的细分市场。计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？纳入市场调查和数据来源；既要“自顶向下”也要“自底向上” 。

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