那么怎么走出被模仿后的同质化困境呢?那个年代木子美出来了 , 我轻解罗衫完了还要写感受,这种脱后感,果然杀出一条血路,一时之间 , 连地摊上都摆上了盗版的木子美的"脱后感",这是她创新的营销策略 。可是,中国人不仅仅会原创 , 更会模仿,于是,我和N个男人的故事,等等"脱后感"甚嚣尘上 , 于是,领导品牌又黯然失色 。
怎么脱去窠臼?推广新产品上市呢? 于是,女人又进一步地对自己进行分割, 比如后来的"乳式营销" , "臀式营销"! 在这"洪湖水、浪打浪"式的营销中,网络红人天仙妹妹在男人们眼睛长时间充血的情况下,发现了商机 , 她把衣服裹得紧紧的,连脖子都看不见,只是用很淡淡的眼神,向你发去余光,那些"浪女营销"一下子一败涂地 。
善解人衣也没人看、也没姿色可秀的女人怎么办? 很简单,依然可以创造崭新的营销模式,这些崭新的模式创始人全部在快手上展现各自不同的才艺了!
那么说了这么多营销方式,自媒体之后的女人们怎么办呢?还有什么营销模式能让她们一夜成名呢??其实,很多很多 , 再过一千年也用不完 。只要你善于分割自己,你永远是站在中国营销的制高点 。
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提升篇:目光聚焦 , 成就核心竞争力
如果用知识来划分女人,使一个女人和另外一个女人看起来迥然不同,从目前的策划学角度上来讲,很难做到 。有时候女人自己在社会上 , 想用知识将自己拔高出来,从而获得和别的女人差异化 , 也是很难的一件事情 。
做一个很简单的小实验,如果你把一个受过高等教育的女人,和一个初中文化的女人,分开来关在不同的房间 , 这两个房间里面,每个里面只有一台电视机,其他什么都没有,然后你可以偷拍她们一天下来观看的节目,通过此信息来判断两个女人的区别,你发现很难,因为结果是:两个女人一天下来,所看的节目雷同率高达80%以上 。
我们形容一个刚邂逅的男人,可以从外表上描述 , 也可以从"虚化的一面"去描述,比如,那男人感觉挺有文化的,那男人挺深沉的,那男人像个哲学家 , 我们习惯上从整体上形容男人,很少有人说,那男人发型不错 , 那男人手白,那男人臀部好特别,那男人腿很修长 。
但是形容一个女人呢?往往脱口而出的是,这个女人皮肤好白,这女人胸部挺大,这女人臀部浑圆,这女人眼睛很清澈、甚至这样说,这女人的牙齿很迷人 。我们很少从"虚化的一面"去表达, 你听过这样去表达刚刚一眼看到的女人吗?这女人挺有文化的 , 这女人像个艺术家,这女人挺有内涵的 。对于女人虚化的表达,往往都是在熟识很久以后才下断语的 。
即使从外观看,我们也很少从整体上去描述一个女人,我指的是现在这个年代 , 以前的暂不说了,每个时代,营销模式都是不同的 。比如,你说这个女人看起来很匀称,远不如说这个女人腰很细有效果,给人记忆深刻,甚至你说这个女人手指甲比较秀气,也比整体上去描述一个女人更生动 。
在婚姻的问题上,很少看见一个女人将学历当作卖点,比如,女人说,我是博士,于是她会在婚姻市场脱颖而出吗?不可能?。〗蹲魑舻悖嵫现刈璋曰橐?。
有些女人将自己进行整体包装 , 结果效果仍然不佳,因为从头到脚,看起来很光鲜,但是你消失在受众面前十分钟后,大家又记不起来你是怎么样一个人 。一个女人对自己如何包装,才能让自己在一定的区域脱颖而出,需要熟悉消费者心理学和商业模式的变化 , 在现代商业环境中 , 价格竞争都是两败俱伤的,比如就服装而言,各大品牌不再直面拼价格,而是针对特定的消费群给自己定位,比如,有人卖休闲,有人卖环保,有人卖运动 , 有人卖色彩,有人卖文化,如果你说的你的品牌 , 既休闲、也环保、也运动、色彩也好、那蕴涵的文化不用你说了,那么等待你的肯定是倒闭!
对于女人来说,道理也是一样,首先在既定的环境中,利用知识无法将自己和别的女人区隔开来,获得竞争优势 。那么,就要讲究策划,是整体包装还是单寻独特的卖点呢?用明星来打比方 , 举个很简单的列子:周慧敏整体是很好,莫文蔚长的很丑,但为什么莫文蔚更成功?因为莫文蔚的嗓音很难学、还有她有一个很修长的腿,这就是用局部打倒整体的案例 。战争学中也是这样,你有一两万人,我只有一千人,你整体上占优势,但是我这一千人会钻树林 , 只要你到了树林里,你一两万人就会被一千人灭掉 。
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