阿里妈妈全域智能营销，助力品牌超线性增长 _阿里妈妈全域智能营销

今年天猫618有两点值得关注。第一是参与商家达到25万，是去年的2.5倍;第二是广告引导的新购买用户数同比增长超140%以上。透过这两点我们可以看到：天猫618对品牌商家的吸引力在大幅度上升，同时为其带来的生意增量在扩大。

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5月24日至31日，安踏通过阿里妈妈进行营销投放，累计获得曝光超1.5亿次，同比去年增长37%，为后续的活动爆发充分蓄能，活动开始当天销售总额超去年3天总和;三只松鼠旗下品牌小鹿蓝蓝首日成交近400万，其中溶豆卖出超2万件，一举拿下宝宝零食类目TOP1 。
无论新品牌还是头部品牌，都斩获颇丰。
这背后阿里妈妈的全域智能营销功不可没。全域营销是最近两年阿里妈妈业务策略的重点，对应的是商家全网营销投资的需求。
最近两年，流量碎片化问题变得愈发严重，这种碎片化不仅是流量的多元化，还包含用户注意力分散化。新的大型流量场域正在加速成型，如何多点触达消费者，成为品牌亟需要解决的问题，阿里妈妈的全域营销便是应此而来，而且在落地层面更加智能化、精准化和一体化。
01痛点被引爆，市场呼唤新解决方案
站在品牌的角度看，有两点是永远的痛：一是营销玩法的繁多，二是传播触点的日趋多元。这两点合在一起，就导致的结果是：品牌大促蓄水难。品牌大促从节奏上看，有三个阶段：蓄水期、爆发期和收官期。其最难的是蓄水期，可以说活动成败都在此一举。
过去蓄水，搞定线下渠道和几个主流媒体就行了，但是现在不行，因为新流量渠道多如雨后春笋，新流量渠道又带来了新营销玩法。随着短视频、直播和新社交媒体的出现，这种痛变成了品牌不可承受之重。
从长远看，流量碎片化正在呈失控状态。
如何辨别流量渠道的有效性，如何将流量与品牌价值进行融合，如何将分散流量整合为一体，如何协调不同的营销玩法发挥最大作用，成为摆在品牌面前的永恒命题。在种背景下，市场呼唤新解决方案，阿里妈妈给出了新解决方案：化繁为简，布局全域智能营销。
全域智能营销的核心是降本增效，以人为本。阿里巴巴副总裁家洛表示：“全域智能营销是提升营销效能的关键。”他认为，数字时代的品牌广告核心是全链路数字化，而阿里妈妈正在从流量运营转向以人为核心的消费者运营，帮助品牌积累最宝贵的消费者资产和品牌影响力。
简化成一句话就是：和品牌站在一起，提供全链路的智能营销。
流量碎片化时代，品牌对平台正在提出全新的要求，在销量之外，品牌更需要平台与品牌站在一起，一起考虑品牌建设的成长和未来。具体到业务层面上就是：希望平台可以和品牌在营销节奏上保持一致，为品牌的营销全流程提供服务，实现营销节奏上的共振。
看到品牌的这些需求，基于满足这些需求的思考，阿里妈妈开启了一次深度进化，其结果就是：全新的互联网数字化广告会越来越成为品牌商家，尤其是核心商家自运营的抓手。
02需求智投，打造可回流的全网精准投放
顺应商家全域营销的需求，今年618阿里妈妈在产品技术、运营玩法和生态策略等领域进行了全面升级，打出了“需求智投、全域投放、创新工具”组合拳，为商家提供一站式全域智能营销。
在帮助商家进行精准消费人群转化的同时，阿里妈妈还可以帮助商家实现全网投放数据的回流、沉淀和分析，为后续进一步优化投放提供策略支持，提升整体营销链路的效能。618期间，相同预算花费下，需求智投的广告引导成交量平均可以提升21% 。
对商家而言，全域智能营销除了渠道选择，还有两点困难：一是数据监测，二是人群回流。数据不能监测，精准投放便无从谈起，人群不能回流，广告费便会形成浪费。为了解决这些问题，阿里妈妈进行了一系列工具创新，UniDesk便是其中一个非常值得一提的产品。
UniDesk是阿里妈妈全域智能营销的一款核心产品，目前已覆盖品牌和品效两种广告平台，已开放接入字节跳动且正在与快手、腾讯积极沟通。
通过UniDesk，品牌可以快速回流全网的投放数据，进行精准分析，实现对目标人群的有效积累和二次精准触达。群邑中国首席投资官底飞表示，“像UniDesk这样的产品，可以加速各大数字平台大数据能力的相互加持。”换句话说就是：有机会打破信息孤岛。

阿里妈妈全域智能营销，助力品牌超线性增长

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