618大促将至,电商各巨头怎么玩?( 二 )


拼多多要守住的是自己的价格优势,今年的618,拼多多只会在补贴路上越来越猛 。比如在这几天,拼多多推出了苹果产品专场,原价6799元的iPhone12128GB在补贴后直接降价1800元,仅售4999元 。
拼多多这些年走的另外一个差异之路,是在农业上深耕,积累农业方面的供应商资源,去年推出农村“双百万计划”,将打造100万家年销百万的农村网店,不少农村商家也是主播,在拼多多的“家乡好物”直播,吸引更多的下沉流量 。
拼多多短短五年时间异军突起,取代京东,成为阿里电商帝国的头号对手 。
找准了发力点,拼多多这些年增长凶猛 。根据拼多多财报,2020年年度活跃用户7.88亿,首次超过淘宝7.79亿 。也就是说,拼多多已经从买家规模上超越淘宝 。
到了2021年第一季度,拼多多的年活跃买家数达8.24亿,同比增长31%,已经连续两个季度保持为全球用户规模最大的电商平台,再次超过阿里的8.11亿(以中国零售市场为口径计算) 。
拼多多并未从更容易看见的地方,比如主播、内容优势等方面挑战阿里,而是从下沉市场、补贴、供应链切入,补贴是拼多多一直以来的重点,但也因为各种补贴套路,被不少网友吐槽 。
在咨询公司Forrester分析师王晓峰看来,“拼多多还需要用优质的产品赢得消费者的信任,并提供良好的购物体验 。深度贴现还不够 。”
但另一方面,在下沉市场,淘宝显然也不会任拼多多“乱来”,在淘特之前,阿里曾试图用聚划算对抗拼多多,今年又多了淘特,用具有性价比优势的爆款商品争夺下沉市场的流量,拼多多不可掉以轻心 。
抖音快手:侧面袭击的“野蛮人”
抖音快手自然也不会放过618这个IP 。
在近期,抖音推出了“抖音618好物节”,效仿几大传统电商巨头,推出了商品预售 。
5月20日,快手率先开启“616品质购物节”,推出小店信任卡,以及与江苏卫视、浙江卫视联手搞一场以信任为主题的晚会 。
从去年开始,抖音快手一直是弥补电商短板,一条路是请明星和企业家,抖音接连请来罗永浩、陈赫等明星开展直播并达成长期合作关系,快手相继请来董明珠、许知远、久久丫董事长梁新科等人 。
另一条路则是加大直播力度,抖音快手内部的头部达人也纷纷走上带货之路,比如祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货,根据“今日网红”的数据,抖音+快手的头部主播总收入,在七家直播平台之间占比近七成 。
具体在直播方面,抖音、快手分别利用自己最擅长的打法,实现对商家及品牌的吸引,比如连接平台的达人资源、直播扶持,给予充足的流量,对于一些头部明星,还会以开屏广告、直播入口位推荐等形式给予直播辅助 。
抖音快手的努力成果肉眼可见,近些年,品牌开始了入驻抖音快手潮 。
多家零售品牌开设抖音账号与快手账号,有业内人称目前已有45个头部品牌入驻快手,抖音甚至还不乏奢侈品牌古驰、Saint Laurent入驻 。
抖音快手的优势在于流量,流量由内容而来,抖音提出的兴趣电商,更是放大这种内容优势 。
短板也在于,抖音快手无法将流量直接变现成电商资源,想做好电商并非一日之功,毕竟快手抖音参加的618也有多次,亮眼成绩基本都是由头部主播带来,如何让平台的背书效应更强,加重“电商化”标签,是抖音快手至今没有解决的 。
结语:一年一度618,巨头还能玩出什么新花样?
如今,几乎所有电商平台都迎来了自己的“天花板时期”,虽然网上各种“厌倦618”、“累觉不爱”的声音每年都不缺,但今年的618,因为各种背景因素,又显得格外的不同 。
没了二选一的背景,在不久之前,阿里巴巴因“二选一”问题被处以了高达182.28亿的天价罚款,而各大电商也都签署了承诺,声明自己不会再搞“二选一”,这也就意味着,往年618会出现阻碍商家正常卖货的暗箱操作,今年不会再来,这也就更考验平台对商家的助力 。
其次,对于这届网民来说,已经见惯了各种百亿补贴,除非哪一家能够拿出优势非常明显的价格差距,才能突围而出 。
否则还是“雷声大雨点小”的游戏:人人都知道618,但大家都不会在乎或参与618 。
总之,各家平台在618,到底谁能笑到最后?补贴和烧钱所带来的流量实效又体现在哪里?只有市场能回答所有的问题了 。

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