【爆款运营:拼多多商家的盈利法则】一提到拼多多,很多人都会想到“低价"、"便宜",不少人登录拼多多APP后都觉得这个平台的运营不可思议,因为价格真的很低,以至于部分用户甚至觉得平台的产品售价低于成本 。这当然是不可能的,因为从本质上来说,所有经营者都是追求利益的,若平台运营无利可图,也不会吸引越来越多的商家入驻 。所以,很多低价策略不过是给消费者设置的障眼法 。
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在拼多多平台上,以低价信息吸引消费者点击进入的现象十分普遍 。但不得不承认的是,从整体上来看平台的总体价格确实偏低 。很多人不禁产生这样的疑问:价格这么低,岂不是无法盈利?实际上,拼多多的总体价格虽然比较低,但也不至于会低于产品的成本价,现在就来分析一下拼多多商家是如何盈利的 。
·改革选品思路
应该实施差异化战略,提高产品的附加值,如果是同质化产品则难以做到这一点 。比如,纸巾、垃圾带一类的产品要想实现差异化并不容易,无法提高产品附加值,也就不能扩宽其利润空间,为了促进这类产品销售,只能采取低价策略 。
·走人少一点的路
不少商家强调商品数量,从生产企业的角度来分析,数量越多,生产规模越大,越能够促进企业的发展 。但从普通商家的角度来分析,过多的商品没有太大的价值,商家经营的目的是获取利润,与商品数量没有直接的关系 。
以服装产品为例,为了提高自身的利润所得,经营者应该选择新款产品 。拓展服装类产品的溢价空间并不难,虽然"低价走销量"的策略也能够增加商家的利润所得,但只要该商品不再受到消费者的追捧,商家的整体经营就会受到影响 。
即便是标准化程度比较高的商品,也可以选择新款主推,小电器在这方面表现得尤为突出 。以家用空气净化器为主,不妨选择工厂近期推出的新型产品,而不是在价格上绞尽脑汁 。
·根据平台的用户群体特征,选择相应的产品开拓细分市场拼多多的用户群体特征是怎样的呢?数据统计结果显示,大部分拼多多用户分布在四五线城市或城镇和农村地区 。随着国内城市化的发展,很多农村居民进入城市地区 。这类用户并不是随着互联网的发展成长起来的,但符合拼多多平台的定位 。相较之下,这类用户的审美能力较低,所以主打简约风家居饰品的商家不适合入驻拼多多平台,其商品不符合平台用户的审美需求 。
在开拓细分市场的过程中,商家如何保证自己的商品对接拼多多用户群体的需求?
对于服装类商家,在了解拼多多用户群体审美的基础上,推出一些仿皮草类产品,将价格控制在合理范围内 。对于经营标品的商家,可以根据平台用户的需求,推出广场舞音响产品,找准这类用户的痛点促使其进行消费 。经营保健品类的商家,可以根据女性消费者爱美的心理,推出减肥药、抗衰老产品等等 。对平台用户的群体特征进行分析,就能把握住他们的需求 。·和品牌合作,哪怕是小品牌
商家也可以通过联手品牌获得品牌授权,借助品牌力量在拼多多平台上占据更多优势 。由于拼多多的品牌比较少,为了吸引品牌方的入驻,就会给商家提供一些有利条件 。
拼多多对大品牌的吸引力比较低,而一些小品牌的授权门槛比较低,且品牌本身具备一定的影响力,合作成本也不是太高,如果商家联手这类品牌,就能借助品牌的影响力促进产品的销售,并在拼多多平台上的同类产品中占据优势地位,而且能够得到平台运营方的照顾 。
由此可见,除了低价策略之外,商家也可以通过其他方式获取利润 。
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