天猫童装活动策划怎么做？做好营销线索很重要 _天猫店铺活动策划

现在天猫商城的商家非常多，商品也是各种各样，这对于买家来说是非常好的，我们有更多的商品和商家可以选择，不过，对于商家来说，竞争太过激烈。为了吸引更多消费者，商家通常会举办各种促销活动，我们一起来看看如何做好天猫童装活动策划吧。
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一、营销线索
顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。
对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。
前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。
第一步是【买或者满】
第二步是【赠/减/折】
【天猫童装活动策划怎么做？做好营销线索很重要】第三步是【限时/限量】
1、第一步：买或者满
第一步来说，要设计门槛。
比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。
那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A ，我就送你B 。那么如果A的价格不高， B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。
而对于“满”来说呢，当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。

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这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。
那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。
消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。
2、第二步：赠/减/折
第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。
3、第三步：限时/限量
第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。
一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”(警报的更细致解释参见《迷恋》) 。
2014年我做童装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜” 。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。
在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛， 1元钱秒杀iPhone6 ，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。
所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。
营销线索在实际操作中，需要考量两部分。
1、与产品提前沟通
一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

天猫童装活动策划怎么做？做好营销线索很重要

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